网上开店的前期准备.ppt

找准自己要卖什么，卖给谁以后，我们还要仔细考虑一下我们究竟要开怎样一家店，也就是要做店铺定位。 首先，我们可以根据市场需求和商业价值来决定经营， 如果我们想要长线经营的，那么建议找生命力比较长久的产品 如果是想短线经营的，那么可以去找市场热点产品 比如图片显示的这家店，他就选择了一个比较专业的领域“耳机”，这样的产品就比较适合长线经营 * 也可以根据根据不同的目标消费群体来锁定经营范围 比如卡通产品也可以细分为书籍、玩具、服装、模型、日 常用品…… 服装则可以男装、女装、童装、大码、中老年、休闲、职业、民族风…… 不同的消费主体会选择不同的商品种类。 * 也可以根据自己的货源优势来定位 每个卖家都有自己的优势和特点，前面我们已引导大家去思考自己究竟有哪些优势。 如果你有进货渠道优势，或加工难度优势、或地域特点优势、或爱好特长优势都可以充分地加以利用，给你的店铺打上与众不同的烙印。 * 我们也可以根据自己的销售策略来确定经营范围，比如我们可以利用线下店屡试不爽的折扣经营或者定价经营，在网上也开设一个特色折扣店。 * 在网上除了能销售实物的商品以外，同样也可以卖创意灵感一现的创意和点子都能为我们带来财富。 * 下面我们一起来看一个淘宝卖家的案例，看看他们是如何做店铺定位的。 淘宝的化妆品卖家千千万，但这家自然美人的化妆品店在淘宝很有名。为什么呢？ 自然美人充分地利用了自己的价格优势，因为掌柜本人曾在化妆品检测机构工作，所以他有能力利用天然的原料自己生产化妆品，他产品的价格是进口化妆品的几分之一，效果却不错。所以他准确的定位在化妆品竞争的红海中发现了属于自己的蓝海。 * 这是一家卖巧克力的店铺，叫可可芭蕾巧克力艺术沙龙，他的特点就是创意定位。 * 她为巧克力赋予了很多创意的元素，消费者可以在她的店里买到由巧克力制作而成得CD，加上个性的定制照片，就成了一件创意无限的产品。这家巧克力店是目前淘宝巧克力销售中信用等级最高的一家。 * 2.3.3 进货渠道 进货渠道克分为自身货源、厂家货源、批发市场、阿里巴巴进货、品牌代理等 * 自身货源就是不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。 例如： 网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等… * 厂家货源的优点是货源充足，没有中间商，价格相对会较低，但是一般厂家要求量大，对于刚开店的朋友而言会有压货、压款的风险。建议可以从身边的亲戚朋友中找寻是否有厂家或者实体店主的资源。 * 批发市场是很多新开店朋友进货的主要突进，批发市场货源充足，种类丰富，的确优势很大。建议大家 1.多逛，多看，心中有数。 2.批发商的态度和服务比价格更重要 3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。 4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。 5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。 * 其实足不出户我们同样可以进货，我们可以登录阿里巴巴中文站点，选择小额批发。阿里巴巴进货的优点是货品丰富，途经便捷，可使用支付宝，信用有保证。当然阿里巴巴进货有一定量的要求。 * 另外也可以选择品牌代理，一般品牌代理的货品品牌价值高，店铺的专业形象好，但是获得途经稀少。 * 2.3.4 货品的选择 货品选择时需要注意价格、数量、质量及市场需求 * 选择货品时，要站在店铺掌柜的角度上，结合自己店铺的整体定位，如果是走高档精品型路线的，那么可选择质优价高的产品，如果想要低价跑量的，那么就需要选择价格较低的产品。 * 开店初期进货应该款式多，数量少。 款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。 相同的款式进货数量宜少，避免压货 * 质量是生命线！！ 把好商品质量关，选择质量有保证的商品， 便于店铺生意的顺利展开。 因为在淘宝上每一笔交易，对方都会给我们一个评价，这个评价将作为店铺的诚信记录永远的留在你的店铺里，所以好的评价可以帮助我们吸引更多的顾客，不好的评价则会让我们的顾客望而却步。 * 另外我们也需要通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。 * 3.3.5 商品定价 一件商品到底定怎样的价格才既能有吸引力又不至于亏本呢，这里我们将和大家介绍几种定价的方法。 * 成本导向法就是成本加上利润就等于你的商品价格，不过这里需要提醒大家注意的是，产品的进价不等于成本，成本还要包括你的运营成本，比如宽带费用，交通费，包装费等等。 * 竞争导向法，可以在淘宝中搜索同类产品其他卖家的定价，可以从高到低进行一个排序，然后选择一个折中的价格会比较合适。 * 需求导向法就是根据顾客的承受能力确定价格。 在淘宝最常用的就是拍卖，你可以为自己的产品设定一个底价，然后由顾客出价，价高者可以得到这件商品。另外拍