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38 - 创业计划书 目录 第一部分 执行总结1 1.1 公司简介 1.2 市场展望 1.3 营销策略TOC \o 1-3 \f \h \u 1.4 公司设立和发展规模 1.5投资风险分析 1.6风险投资的退出 1.7融资方法 第二部分 项目背景 2.1 拼客的意义 2.2 拼客与AA制 第三部分 运营和服务 3.1 服务背景分析 3.2 业务介绍和服务 3.3 公司的服务方式 3.4 公司的独特性 3.5 后继服务 第四部分 市场分析 4.1 经济环境 ①政策环境 ②法律环境 ③自然环境 ④科技环境 ⑤社会文化环境 ⑥地理环境 ⑦人口环境 4.2竞争分析 ①平行竞争对手的类型及特点 ②潜在竞争者的类型及特点 ③替代竞争者的类型及特点 ④消费心理分析 ⑤企业风险概括 4.3 企业SWOT分析 ①优势分析 ②劣势分析 ③机会分析 ④威胁分析 4.4 行业竞争结构分析 第五部分 公司组织结构 5.1 人力资源部 5.2 财务部 5.3 业务部 5.4 信息技术部 5.5 企划部 5.6 总经理 第六部分 公司战略 6.1 企业文化 6.2 公司理念 6.3 市场竞争战略 6.4 发展战略实施规划 第七部分 市场营销 7.1 我们的经营理念 7.2 我们的目标 7.3 消费者的特点 7.4 服务特性及企业自身状况 7.5 营销队伍和管理 7.6 促销计划和广告策略 7.7 报名流程 第八部分 财务计划 8.1 固定资产投资估算表 8.2 流动资金估算表 8.3 总成本估算表 8.4 投资规划与资金规划表 8.5 资金来源与应用表 8.6 损益表 8.7 资产负债表 第九部分 风险投资 9.1 市场风险分析 9.2 业务风险分析 9.3 风险解决对策 9.4 公司的发展前景 执行总结 一、公司简介 徐州“PINK”有限公司，诠释的是一种新的消费模式。拼，简而言之就是：联合更多的人，形成更大的力量，花更少的钱，消耗更少的精力，做成想做的事情，获得更多的快乐，享受更好的生活。拼客起源于AA制两者却不尽相同，拼客人更多，更省钱。公司结构大致分为人力资源部、财务部、业务部、信息技术、企划、总经理。人力资源部分为人事部和培训部，财务部分为审计部和会计部。公司分为网络和实体两种形式共同经营。我们的口号是：爱拼才会赢。我们的理念是：让消费者花最少的钱，享受最优的服务。公司的主要业务有：拼房，拼车，拼学，拼购，拼餐，拼卡等。消费人群主要是徐州广大青年集体。徐州“PINK”有限公司致力于追求更高，更优，更全面的人性化服务！ 二、市场展望 “PINK”具有广阔的市场前景，宽泛的消费群体，新颖的消费模式将公司逐步推向市场，为我国“节约型” 社会建设和信息化建设贡献一份力量。 三、营销策略 本公司致力于聚集“拼客”们的要求，并为他们服务，主要是通过网络的方式来报名。有这种消费想法的顾客，可以点击我们的网站，在上面选择自己的“拼客”要求，待他（她）已经确定要进行“拼”时，会在我们的网站上填写一些自己的真实信息，但可以放心的是我们对客户的真实资料是完全保密的。填写完后，他（她）就变成我们的真正会员了，我们当然会向顾客收取一定得会员费。 四、公司设立和发展规模 公司名称：江苏PINK拼客有限公司 公司地址：徐州市泉山区淮海西路270号 经营范围：拼房，拼车，拼学，拼卡，拼购，拼餐 注册资本：10万 五、投资风险分析 1.竞争力不够强，相比之下婚庆类，旅游类，饮食类的竞争力强很多。 2.面对消费者的违约，可能得不到赔偿。 3.我们对生产者违约（如对旅游公司，没达到预定的人数），将支付赔偿金。 4.资金周转可能存在问题。 5.公司相关网页不能够及时更新，以致信息不能及时传达。 六、风险投资的退出 如果我们的公司的经营形式在未来的一段时间内还没被认可，社会上的质疑还是多于肯定，那么我们会计划将我们的公司撤销或者将公司兼并给某个企业，属于其子公司，把公司的业务再单一化，力求做到我们公司的损失最小化。 融资方法 由于我们公司的启动资金不必很多，所以在前期我们公司的资金是由我们公司的主创人员出资的，预计第一期投资金额为10万。我们按比例出资，期末再按比例分红。 在我们公司逐步进入一定轨道后，我们要扩大公司的宣传力度，也要同时扩大公司的人员结构，我们会采取散发公司股份的方式来集资。例如，我们会在各个高校找我们的代理人，我们就可以让代理人出资，参与投股，这样一方面我们筹集到了我们的资金，另一方面让代理人以股东的身份为公司服务还可以调动他们的