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公司战略规划实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 公司战略规划方案 本公司以联想公司为模板，认真研究联想公司的发展运营，总结其成功经验，学习其指导思想与战略规划，得出本公司12期的发展战略规划方案如下： 发展战略 1.战略路线： 产品：优质中产； 质量以较高的质量费用与较长的生产工时加以控制； 注意提高产品星级； 后期将注重生产高质量高科技的产品，以获取更多的利润。 广告：初期投入相当一部份广告费用，抢下本地市场；后期依据市场份额确定广告投入 费用； 人员： 在是对抗中，我们组几次都是因为技术人员的不足导致我们公司的生产以及产品 升级赶不上销售，所以我们在一开始就会充分考虑技术人员的数量，以满足生产 ，并进行产品升级和研发新产品；即需要研究市场产品需求量，确定原材料数与 生产量，从而定下工时，计算出技 术人员数目，达到合理分配 2.市场定位与战略细分：立足国内市场，进军东南亚市场和欧美市场； 将12季战略细分为第一期（1到3季），第二期（4到6季），第三期（7到9），第四期（10到12季） 第一期： 首先第1季时，研究市场产品需求量，确定原材料数与生产量，从而定下工时，计算出技术人员数目 以满足生产， 大规模扩大生产，以低价产品与较高广告费用占领20%以上市场份额。第2季：增加产出，持续进行广告投入，并进行代理商的开拓。第3季：在完成已定产量的基础上，加紧研发，尽快提高A.和a的星级。整个第一期市场以国内为主，东南亚次之，开拓欧美市场。 第二期： 第4季：招聘员工，扩大规模，开辟一个到两个仓库，并维持对广告和对代理商的开发，提高效率，继续研发A和a产品。第5季：维持产品产量，提高销售价格，扩大营业额。第6季：研发bx产品，并按原有战略进行生产。 第二期市场以欧美为主。 第三期： 第7季：继续研发Bx产品，并按原有策略生产营业。 第8季：购买Y机器，全力研发Bx与By产品，尽快推出相关产品Bx。适量减少A，增加a的产量； 第9季：尽快推出By产品，转移生产重心，以Bx为主，辅以By与A，a产品，抢占Bx的市场份额。 第三期市场继续扩大国内与东南亚市场。 第四期： 第10与11季：稳住市场，扩大Bx生产，增加广告投入、质量费用和代理商开拓。保持产量，降低成本，提高管理效率。第12季：最后一季，全力将已生产的产品卖出去，而不进行购买设备或研发。 发展目标： 品牌目标：物超所值，卓越服务； 市场份额：初期（1到4期）20%为目标；中期（5到8期）22%,，后期保持市场占有率。 代理商：前期保持初期原有数量，当发展到一定规模时，会有一定比例的增加，除此之外， 我们也会相应地增加销售人员的数量。 （二）指导思想 1.公司理念：让客户用得更好！ 2.公司定位： 本公司从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。 3.公司使命： 　　为客户利益而努力创新 　　创造世界最优秀、最具创新性的产品 　　像对待技术创新一样致力于成本创新 　　让更多的人获得更新、更好的技术 　　最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率 4.核心价值观： 　　成就客户—致力于客户的满意与成功 　　创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新 　　精准求实—基于事实的决策与业务管理 诚信正直—建立信任与负责任的人际关系 （三）风险预测 1.资金风险： （1）如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权 益允许,则还可续借短贷,但要支付利息. （2）企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还 款压力. （3）长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度. 2.产品风险： 每种产品都有自己的产品生命周期，不同产品在不同市场，总需求均不一样；单个产品在 单个市场的销售价格将直接影响产品的销量。 3.竞争风险： 产品销售量与价格，由竞争者情况而定。 （四）公司管理 经理：管理和协调各部门工作 主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议 不定期地对董事会报告公司经营概况 任免与奖惩除公司高级管理人员以外干部和职工 率领公司中层主管组织运作公司 增加收入和控制成本开支 经理由兼具管理知识与专业知识的人员担任。 市场部： 调研科：负责市场调研，分析市场走向，挖掘目标受众，制定市场开拓方案。 营销科：制定营销计划并实施销售工作；与健身房谈判、签订合同。 生产部： 计划科：制定生产计划，采购生产材料，实施生产工作。 质检