某酒业有限公司运营手册.doc

河南广誉远龟龄集酒业有限公司 第 第 PAGE 1 页 河南广誉远龟龄集酒业有限公司 运 营 手 册 2017年版 目 录 第一部分：企业文化及品牌历史…………………………4 一、企业简介……………………………………4 二、龟龄集起源…………………………………5 三、龟龄集发展…………………………………5 四、龟龄集与当代名人…………………………8 第二部分：产品选材及工艺流程……………………10 一、龟龄集选材…………………………………10 二、龟龄集选材的医理…………………………12 三、龟龄集的炮制………………………………15 四、龟龄集的组方………………………………18 第三部分：产品功效及风格特点……………………21 第四部分：品牌荣誉及所获奖项……………………22 第五部分：渠道操作实施方法………………………24 一、团购渠道实操手册………………………24 二、药店渠道实操手册………………………25 三、烟酒店渠道实操手册……………………28 四、商超渠道实操手册………………………31 第六部分：四个“一”推广模式……………………36 一、一桌式品鉴会……………………………36 二、一个老中医………………………………37 三、一个朋友圈………………………………38 四、一个疗程………………………………39 第七部分：办事处组织架构和运营模式……………40 办事处组织架构……………………41 办事处的职能………………………41 办事处各岗位职能…………………42 办事处日常工作流程………………42 晨会流程……………………………43 办事处销售目标管理流程…………44 第八部分：市场费用预算分析举例…………………45 100万市场预算分析举例………………45 第一部分：企业文化及品牌历史 一、企业简介：河南广誉远龟龄集酒业有限公司为山西广誉远国药有限公司旗下的子公司，广誉远始创于明嘉靖二十年（公元1541年），距今已有473年的历史，其间历经广盛号药店、广升聚、广升蔚、广升誉、广升远、山西中药厂、山西广誉远等十几个商号药厂更迭。在清代曾与广州陈李济（1600年创建）、北京同仁堂（1669年创建）、杭州胡庆余堂（1874年创建）并称为“四大药店”,现为山西省中药企业典范，并在2006年成为首批被中华人民共和国商务部认定的“中华老字号”企业。 “尊德贵生，传承创新”是广誉远的企业理念，广誉远坚定地以文化为先导，专注于中医药领域，坚持“继承与创新”的发展策略，充分利用企业内部的产品资源，通过持续的品牌建设和创新营销，走出“特色”道路，努力打造“人无我有，人有我优，做中国最具特色的国药”之企业形象 . 473年来，广誉远严苛制药，精益求精，秉承“修合虽无人见，存心自有天知”的古训，遵循“非义而为，一介不取；合情之道，九百何辞”的准则，恪守诚信自律的晋商精神，以信誉为根本，“以义制利”铸就了百年老店的历久弥新。 2013年，在全国著名的大型现代化医药企业——西安东盛集团投资控股支持下，广誉远结合现代管理运营理念，将广誉远传统老店，发展成为集研发、生产、销售于一体的高科技现代化制药企业。在国家“十二五规划”对中医药行业的明确指导下，在祖国全面建设小康社会的新时期，在中华民族伟大复兴的历史时刻，广誉远以精品养生中药回馈社会大众，开创智慧养生的新纪元。广誉远作为中国非物质文化遗产的传承者，将为振兴传统中医药文化，贡献应尽的社会责任与历史使命，树立起中医药文化的全新价值。 广誉远适逢中国大发展大进步的今天，于2013年成功上市（A股票号：600771），大大推动了中医药行业的发展。目前我们把工作重点放在了致力于品牌复兴，发展核心产品上，以“精品中药+保健酒+传统中药”三驾马车拉动广誉远国药销售。广誉远在未来的五年，将全面实施精品中药百家千店工程，组建营销体系，打造品牌形象。 广誉远特别主导产品保健酒“龟龄集”是中华中医药宝库珍藏的养生至宝，是博大精深的中医药文化的智慧结晶，保健酒传统核心价值就是传统组方和传统制作工艺，是被列为国家保密局特别产品之一。（注释：中国四大中药保密产品分别为云南白药、漳州片仔癀、苏州雷允上六神丸、龟龄集）。 二、龟龄集起源：公元1521年，明武宗朱厚照驾崩，由于武宗没有留下子嗣，又是单传，按照“兄终弟及”的祖训，只能由最近支的皇室、武宗的堂弟朱厚熜继承皇位，第二年改年号为嘉靖。 公元1536年，29岁的嘉靖皇帝仍无子嗣，朝廷为延续皇室血脉，挽救江山社稷，下诏广征天下良方。著名方士邵元节、陶仲文根据《云笈七签》所载“老君益寿散”，斟酌君臣，加减化裁，集天地养生滋补珍品，融道家“炉鼎升炼”技术，制成“仙丹”献上。嘉靖服后，身体日臻强健