广发基金理财产品推广策略执行方案及合作建议书.docVIP

广发基金理财产品推广策略及合作建议书 2007-12项目运作将分为三个（2＋1）步骤进行，与广发银行常州支行管理层的沟通和基金销售团队的提升以及培训将贯穿整个项目 实施阶段 实施阶段 方案制定阶段 步骤三 步骤三 推广实施/调整跟进 步骤二 方案实施准备 步骤一 整合营销策略确定 终端分行走访 目标消费群体调研 广告策略 电话营销培训方案 营销谈判培训方案 终端氛围营造方案 营销方案培训 行动执行计划制定 电话营销培训 营销谈判培训 终端氛围营造实施 即时策略调整跟进 效果评估 方案推广实施 营销团队沟通、重组与持续培训 步骤一：“无忧组合”基金整合营销策略确定 阶段目标 1、 利用终端网点进行市场调查和分析，明确整体营销策略，最终确定“无忧组合”基金常州市场推广策略，以及终端氛围改造方案和广告策略。 2、 通过深入的营销团队内部访谈，现场记录，制定基金营销人员的各项培训方案。 步骤二：方案实施准备 9月19日前完成 第一阶段 准备阶段 终端走访：杭州（宝善支行、清泰支行、文二支行）、 常州（宁东支行、海曙支行、江东支行、马园支行、江北支行、鄞州支行） 终端环境氛围调查，终端现场营销咨询记录，终端营销人员面对面现场沟通， 目标消费群体调研：走访终端的同时记录终端客户咨询内容，并予以分析，研究 制定电话营销方案：在记录分析了终端营销人员电话营销的说辞后，结合对目标消费群体的深入分析的基础上，制定统一的销售说辞。 制定营销谈判培训方案：在详细记录了基金营销人员在终端日常营销工作中的谈判说辞的基础上，实例分析，指出营销说辞问题所在，以理论 与情景模拟，实战演练的方式对基金营销团队的营销能力进行提升。 终端氛围改造方案确定：在对各终端进行拍摄考察后，将符合推广主题的方案，根据各终端的实际情况进行物料的布置，在每个终端营造出基金推广氛围。 广告策略的制定：在对行业内各竞争对手的广告进行了收集，分析后，制定出广发的广告创意表现及投放策略。 促销活动方案制定：低成本短信营销、新闻事件炒作 社区推广活动方案制定：社区家庭理财大课堂――基金专题 竞争策略制定：竞争对手跟进时的应对策略 步骤三：方案推广实施/调整 第二阶段 广告战略初步实施阶段 9月19日――10月 内部提报：统一内部思想，对营销方案达成一致观点。9月19 终端氛围改造实施：9月19日――9月22日 营销团队培训：对基金销售人员的电话营销技能，现场谈判掌控能力进行培训。按时间顺序对每个支行进行培训 宁东支行――――9月19日 海曙支行――――9月20日 江东支行――――9月21日 马园支行――――9月22日 江北支行――――9月25日 北仑支行――――9月26日 鄞州支行――――9月27日 社区推广：先以三个小区作为试点，循序渐进，逐步推广开 中央花园 10月5日 中山明都 10月6日 锦地水岸 10月7日 注：具体推广执行方案见附件 媒体投放： 报纸 媒介：现代金报 形式：软文/平面广告 时间： 9月25日――9月29日 10月9日――10月14日 10月16日――10月20日 版面：A叠其他版 36×24 cm 费用预算：24000元/次×3次＝72000元 媒介：常州晚报 形式：报花 时间：9月25日――9月29日 10月9日――10月14日 10月16日――10月20日 版面：第一版 2.5×11.5 费用预算：1400元/次×3次＝4200元 广告软文稿、平面稿、报花设计稿见附件 电台媒介 媒体：常州电台交通音乐频道 时长： 30秒 播出方式：整点报时前 选取时段：7：00、8：00、11：00、12：00、18：00、19：00 费用预算：476元/天×32天＝15232元 广播稿见附件 网络媒介 媒体：中国常州网 时间：9月19日――10月22日 形式：首页链接（顶部网眼 Banner（468×60pix），25％几率闪现）+首页中部通栏图标（标准尺寸以10%闪现几率） 费用预算：20000元 网络广告平面稿见附件 注：报纸、网络媒体预算均按4折计算，电台媒体按2折计算。 评估提报：对第一个月实施效果进行评估，总结出在下阶段工作中需调整及改进的内容。 对下阶段将进行的工作进度方案概述，并进行确认。10月22日。 第三阶段：10月23日――11 阶段性提报：分析第二阶段的销售情况，总结销售经验。 竞争对手广告信