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卖场一年四季促销实施方案汇总模板 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 卖场一年四季促销方案汇总 　　 　　营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。 　　对于促销应纠正两个误区: 　　首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。 　　其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。 　　　　一、促销活动考虑因素： 　　一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。 　　　　(一)先确立目标 　　促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。 　　比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。 　　　　(二)促销对象 　　有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。 　　　　(三)商品促销时间及主题 　　促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有： 　　　　一月： 　　1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物 　　　　二月： 　　1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓 　　三月： 　　1 春装上市新展 2 盘存大清仓 　　　　四月： 　　1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展 　　　　五月： 　　1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖 　　　　六月： 　　1毕业礼品展销 2 考试前用品展销 　　　　七月： 　　1 父亲节 2 夏装服饰清仓 　　　　八月： 　　1开学用品展览 　　　　九月： 　　1 中秋节 2 秋装上市 　　　　十月： 　　1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆 　　　　十一月： 　　1火锅串串大众展 2 烤肉大会串 　　　　十二月： 　　1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展 　　　　情人节 　　主题：甜蜜 缠绵 温馨 　　商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品 　　活动形式： 　　1 巧克力要求厂家配合促销 　　2 男女情人购物赠鲜花 　　3 情人蜜吻玫瑰花 　　　　元宵节 　　主题：团圆 美满热情 喜庆 　　商品：汤圆 　　活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动 　　　　三八妇女节 　　主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子) 　　商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品 　　活动形式： 　　1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动 　　2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺 　　3 妇幼医院医护人员设专业咨询 　　　　五一劳动节 　　主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献 　　商品：劳动劳保用品，节日食品 　　活动形式： 　　1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠 　　2 宣传劳动保护法 　　　　六一儿童节 　　主题：关爱儿童 关心教育 　　商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品 　　活动形式： 　　1 少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛 　　2 文艺表演，与希望工程办公室 　　　　母亲节 　　主题：母亲的慈爱与伟大 　　商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品 　　活动形式： 　　1 我的母亲征文大赛 　　2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张 　　3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛 　　　　父亲节 　　主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀 　　商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品 　　活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展 　　中秋节 　　主题：团圆 和美 　　商品：月饼 　　活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物 　　　　国庆节 　　主题：回顾过去 展望未来 　　商品：糖烟酒 小吃各类商品 　　活动形式：十月一日出生的人购物优惠 　　　　教师节 　　主题：尊重教师，重视教育 　　商品：文具