销售主管绩效考核方案.docxVIP

销售主管的绩效考核方案 一、目的 1、 作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2、 帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。 二、考核主体 1）以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售主管的工作表现和工作 绩效； 2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评； 三、考核周期 1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的 1 日~10 日。 2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年 1~12 月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度 1月1日~1月10日。 四、绩效考核的内容和指标 项目 考核指标 权 满 考核方法 评分 重 分 1、考核期内销售额 /计划期销售额 *100% 销售任务完成率 15% 15 2、考核目标值为 100% 3、达到目标值，得 12，每降低 1%，扣 2 分，低于 8 分， 此项得分为 0。 1、考核期内实收销售款 /应收销售总额 *100% 销售回款率 15% 15 2、考核目标值为 100% 3、达到目标值，得 12，每降低 1%，扣 2 分，低于 8 分， 此项得分为 0。 主要 1、考核期内实际销售费用 /销售预算费用 *100% 业绩 销售管理费用控 15% 15 2、考核目标值为 100% 制率 3、达到目标值，得 12，每增加 1%，扣 3 分，超过