市场营销-理论、实务、案例、实训 第7章 分销渠道策略.pptVIP

主讲：彭石普 学习目标 理论目标： 学习与把握分销渠道的概念、模式和类型，了解影响分销渠道选择的因素和分销渠道成员的构成等陈述性知识；能运用所学理论知识指导“分销渠道策略”的相关认知活动。 实务目标： 学习与把握分销渠道策略，中间商的选择、激励、评估与调整等管理分销渠道方法和相关“业务链接”等程序性知识；能用所学实务知识规范“分销渠道策略运作”的相关技能活动。 学习目标 案例目标： 能正确运用所学“分销渠道策略” 的理论与实务知识研究相关案例，培养和提高学生在特定业务情境中分析问题与决策设计的能力；能结合“分销渠道策略”教学内容，依照“职业道德与营销伦理”的行业规范或标准，分析企业行为的善恶，强化学生的职业道德素质。 实训目标： 引导学生参加“分销渠道策略运作”业务胜任力的实践训练。在其了解和把握本实训所及“能力与道德领域”相关技能点的“规范与标准”的基础上，通过切实体验“分销渠道策略运作”各实训任务的完成,系列技能操作的实施，《××企业分销渠道策略运作实训报告》的准备与撰写等有质量、有效率的活动，培养其“分销渠道策略运用”的专业能力，强化其“与人交流”、“解决问题”和“革新创新”等职业核心能力（初级），并通过“顺从级”践行“职业观念”、“职业态度”、“职业作风”、“职业守则”等行为规范，促进其健全职业人格的塑造。 经过激烈的价格战，家电行业进入微利时代。这时候，在大厂家和强势