河南宏达木业网络营销策划方案.docVIP

河南宏达木业有限公司网络营销策划方案 进入21世纪以来，中国人造板行业得到了飞速发展，同时也是互联网快速发展的时代。这个世纪是充满竞争的世纪，市场竞争愈演愈烈，同行之间在挖客户、抢订单的现象处处可见，所有的企业都希望自己能够在行业内做大、做强，当然我们也是如此。那么在这样激烈的竞争下我们怎样能够突出重围站到行业的高处？互联网的快速发展带给了我们一个契机，现如今越来越多的人们了解了互联网并养成了网上购物的习惯，互联网已成为人们生活中不可缺少的一部分。随着人们购物习惯的变化也使的很多企业不得不改变营销方法。就是我们要利用网络来提升销售业绩，利用这个庞大的互联网平台来宣传企业文化、展示产品信息和打响品牌知名度。 第一：网络营销的前期策略规划 1：人造板行业市场分析 随着中国人造板行业的蓬勃发展，竞争也是愈演愈烈，很多中小企业纷纷挤入进来，在这个行业内抢占一席之地。过去的人造板行业都是属于粗放型发展，也就是消耗资源高、劳动力投入高、大规模的生产来提高经济效益的。随着森林砍伐越来越严重，国家对相关方面的政策制定，人民生活水平的提高，所以整个人造板行业都面临着转型和升级，也就是从过去的粗放型发展向集约型发展转变，减少资源消耗、加大机械化运作、提高产品质量、节能环保等，也需要注重质量、性能、服务、售后等方面的升级。 2：核心产品定位和目标市场 目前公司的主要产品有：光强牌高档三聚氰胺贴面板、高档免漆生态板、光强高档细木工板、高档装饰板、高档汽车内饰板、建筑模板和包装板。其中三聚氰胺贴面板（免漆生态板）以它环保无污染、耐潮防水、不变形、花色多样、防火耐高温等特点深受广大客户喜爱，销量较好，那么我们确定三聚氰胺贴面板（免漆生态板）为我们的核心产品。因为这种板材大多用于家具的制造和室内装饰，所以就可以确定我们主要的目标客户群体为家具厂、装饰公司、需要装修的企事业单位以及家庭。 3：销售渠道的策略 人造板产品的特性和使用群体与其他成品商品不一样，它是属于原料建材用品，所以也确立了它在B2C（企业对终端消费者的网络交易平台，如：淘宝、京东、拍拍等）平台上的网络零售并不是适合我们发展的模式，当然也有个别家庭用户会在这上面购买，但这并不是我们的目标。因为我们针对的主要客户也是企业或者单位，那么比较适合我们发展的销售策略是在B2B（企业对企业的营销平台如：阿里巴巴、慧聪网、企业贸易网、中国木业网等）网络平台上，通过B2B平台我们不但可以找对企业大量采购我们的产品，而且还可以发展代理商。 第二：网络营销的目标 1：提高市场影响力、占有率，增加销售业绩 通过正确的实施推广和宣传，我们要在网络上提高我们企业对市场的影响力，加大对市场的占有力度，扩大市场范围。通过及时高效的客户沟通系统，抓住客户增加销售业绩。 2：树立品牌形象，增加客户信赖度 通过宣传推广，要将我们宏达的“光强”牌胶合板宣传出去，树立起良好的品牌形象，以此来增加客户信赖度。 3：建立数据库，完成对客户关系的维护与管理 通过我们的认真执行分析，来建立起一套完整的客户数据，针对客户的购买量，信誉等等方面，将客户数据分类管理，并维持好与客户的良好关系。 网络营销不单单是推广产品，而是要让我们的产品能够获得消费者的认可，营销的目的就是为销售服务，营销的目标就是让销售人员不用推销，只要为客户提供服务就行。 第三：网络营销的实施方案 一：网络推广方案 1：树立企业网上形象，提高网页质量和水平 企业网站是一个企业在网络上的“脸面”，就好比人的脸面一样，只有长得俊俏、干净、有内涵、能够让客户看到我们的真诚知道我们的良好信誉，那么才有可能与我们达成交易。所以针对目前公司的网站我认为应做如下改善： 1):完善网站首页加入一些能够抓住客户心理的内容：添加一些与其他大客户合作的案例（可以是图片或者视频加上一些文字介绍相结合）。在首页添加企业的资质荣誉等方面的信息。在首页设计产品信息栏，添加一些核心产品或经典产品的图片附带详细文字介绍。在首页添加一些我们产品比较独特的卖点：绿色环保、耐潮、耐高温、防水、易清洗等，概括为一句话可以叫“专业打造最高品质人造板材---光强”，将这句话放到比较显著的地方。 2):完善产品信息内容：将我们企业生产的产品用图片附带文字介绍的方式全部列出来，图片要清晰，文字介绍要能够概括我们产品的优势、特点、质量等内容，让客户进来后能够一目了然的看到我们的产品。 3)：增加合作案例导航栏：将之前与我们合作过的企业如宇通公司等一些较大企业的合作案例可以通过图片、视频、文字等多方位描述添加进来，还可以附带一些客户评价等，这样能够让客户增加对我们产品的信赖感。 4):完善资质荣誉页面内容：可以将企业的品牌证书全部放到页面内，将企业的建党荣誉、工会荣誉、企业荣誉等内容全部列出来，增加客户对我们的可信度。 5)