房地产策划代理企业的战略选择.docxVIP

雾里看花? 镜中捞月， 阴霾下的战略选择 —浅析房地产策划代理行业战略选择— 引子 从05年的房地产风起云涌，到2007年房地产行业的冰火两重天，也让房地产行业的未来趋势成为2008年与奥运点击率一样高的焦点，从国家高层到平民百姓，都在不遗余力进行辩论。那么作为一个房地产策划代理行业， 我们应该如何进行战略选择呢，未来中国房地产走势又应该如何呢。在这里仅以产业的结构、行为、企业业绩以及代理公司战略选择上做些简单阐述，希望能起到抛砖引玉的作用。 上篇：战略选择的环境分析 首先，结构问题，我们有必要分析一下过去那段风起云涌的房地产市场的国家政策问题，策划代理行业产业的结构问题、客户消费需求问题，未来房地产策划代理行业的结构将呈现怎样的态势呢，这是我们所有策划代理行业都必须关注的焦点，也有很多的所谓的专家在发表骇世惊人之言论，我们想我们不妨从几个方面进行简单的剖析。 一、国家产业宏观政策问题，无论是已经有些年代的香港地产危机，还是最近出现的越南宏观经济危机，都会给国家提供一些警示，去年的恒大地产豪赌香港上市无果，无不为国家宏观政策收紧作出注脚，对策划代理行业也同样是加大监控力度， 经过尽二十年的房地产产业的发展、思索，国家无论是在房地产推动经济发展的利弊认知上，还是合理管控产业发展的手法上，都逐渐趋于理性、逐渐趋于成熟；很多学者、专家、教授都在喋 喋不休的发表各种观点，其实我们只要我很简单的回答几个问题，就会对未来房地产市场作出正确的选择。 a)??? CPI指数与国民个人收益总和之间的比例问题 b)??? 家庭可支配收入与房价均值问题（仅限住宅问题） c)???中国建立新政权时候，赢得民心最根本的“打土豪、分田地”问题，（在任何国家，房地产都不是纯粹的经济问题，更何况是中国这样古老而具有不同机制的社会主义国家） 那么就会非常清楚国家未来 在房地产行业执行政策，有人说，欧美房地产如何，完全的市场经济如何，个人观点，不可能有完全的市场经济，不论是欧美，还是近邻日本。更别说，中国这个古老的民族，在体制、机制完全不一样的情形下，中国正走在地球上任何国家都没有经历过的路上，这个领域我们只有借鉴，完全是没有参照物的，所以很多时候，不 具有可比性。 未来的中国房地产宏观政策，肯定是稳健、连续、可控的，不可能再出的狂飙式大跃进，随着国家逐渐收紧宏观经济产业政策，市场回归价值交易规律本身是必然的选择，那么对策划代理行业的要求提高将是前所未有的，代理行业该如何选择战略，将是企业发展的基石。 二、房地产市场本身的自我成熟 。 房地产开发这个产业，在国 家宏观政策逐渐明朗，国家性质的构建房地产行业进入障碍门槛提高的时候，开发这个行业将逐渐开始整合，正如那些风言风语的专家所说，可能在一轮产业整合过程中，将有50%左右的企业会失去或消亡或离开。房地产市场已经由暴利时代逐渐走向回归价值本身的规律时代，由无序的竞争走向有序竞合的状态；由关注资本运作与营销走向关注产品本身的过程；由关注价格逐渐走向关注品牌； 策划代理商也因整个产业态势发生变化，而进行自身的调整，以往那种靠几篇广告就搞定顾客的事情，不太可能发生了。上游客开发商客户逐渐成熟，以往的专业技能将远远落后，如何在成熟市场上保持自己创新的能力，如何在职业化能力上超越开发企业，将是企业生存的根本，大部分代理企业将消亡，企业如何作战略选择，将是重中之重。 三、客户逐渐理性、逐渐成熟 经过二十年的洗礼与教育，消费者越来越趋于理性，对房地产消费行为逐渐理性，由感性购买进入理性选择时代，回归基于能力的需求购买行为，对于个人投资行为，国家已经逐渐在引导。 其次，行为问题，在国家鼓励房地产投资，国家相关法律不健全，政策变相消极鼓励投机行为，开发商因为贪欲而违反市场价值交易规律、而进行投机行为；策划代理行业大部分企业也因开发商而水涨船高，迷失自我方向，忽略企业竞争力打造，变得有奶便是娘；购房者因为幼稚而疯狂，产业存在于机会主义的遍地黄金时代 一、在过去政府鼓励这个产业发展，甚至将其列为支柱性产业，宏观政策利好，对这个行业的管理也缺乏应有的成熟度； 二、在过去，开发商是一轮疯狂的大跃进式发展，根本不顾公司的管控及人力资源储备、管控经验，故出现那么多的地王也就不足为怪了，因为对市场认知的幼稚，根本没有意识风险的存在，除了非理智，就是疯狂，似乎这是达芬奇笔下“最后的晚餐”；除了疯狂，我们只能无语。 三、消费者由于对房地产商品认知的缺失，再加上国家宏观政策控制的缺失，消费者似乎成了“修女也疯狂”，毫无理性的投资购买，除了那些职业投机者，估计现在市场忧虑者居多。 未来的市场因国家宏观产业政策收紧、管控成熟，以及民生问题等诸多因素影响，迫使开发商会更多的关注企业运营的效率，关注产品本身、关注品牌本身；策划代理商因开发