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企业营销现状安盛管理诊断系统 如何判别企业不同营销状态 根据营销原理，accenture把一个企业的综合营销能力归纳为三种状态： 分析状态 AS （Analysis State） 企划状态 PS （Planning State） 执行状态 IS （Implementatation State） 将这三种状态的情况加以分析书成图表 AS PS IS 2019 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 片面 错误 无效 首先企业必须先作一些测验，来测量三种状态的各别强度。然后将这些强度数量化，作成图表,我们就能根据图表来对企业的状态作全面性的综合断。具体参见上表。 企业诊断测验 AS 你了解自已产品的市场潜力有多大？ 合计点 2、你了解自已产品的目前者（或预计）市场占有率有多少？ 3、你了解竞争对手产品的市场占有率各有多少？ 4、你根本不再需要（重新）作产品市场预测？ 5、你的销售状况是否并不依赖强硬的推销努力？ 6、你对你自已产品的市场状况是否完全掌握？ 7、你是否对过去销售不畅的原因做过分析？ 8、你销售中所遭遇的挫折从不属于相同类型的反复？ 9、你的销售目标很