上半年总结和计划.docx

上半年销售工作总结和计划 PAGE 1 北京朗润达科贸有限公司 PAGE 6 2014年上半年销售工作总结 暨 下半年销售工作计划 WORD文件名格式：上半年总结和计划-人名-xxxx年V6 生效日期：2014年6月23日 第一部分：上半年销售工作总结 销售统计（指上半年头六个月的销售额统计和分析） （1）个人单独销售统计（当年和前3年）(销售个人和团队经理本人的销售数据在此填写) 年度 销售目标 （万元） 销售额 （万元） 公司转交签订的合同（万元） 目标完成率 销售增长率 2011年（前三年） 仅此可不填 2012年（前二年） 2013年（前年） 2000000 427250 289450 21% 2014年（本年度） 3500000 795400 22% 86% 注1：(销售) 目标完成率=(销售额/销售目标)X100% 注2：销售增长率=((当年销售额减上一年销售额)/上一年销售额)X100%。 注3：销售额均指半年销售额 （2）团队销售统计（当年和前前年）(团队的销售数据在此填写，由团队负责人负责填) 年度 销售目标 （万元） 销售额 （万元） 公司转交签订的合同（万元） 目标完成率 销售增长率 2011年（前三年） 仅此可不填 2012年（前二年） 2013年（前年） 2014年（本年度） 区域销售分布统计（按销售额递减排序） 本年度销售金额(万元)：XXX万 序号 区域（按省或直辖市分） 销售额(万元) 占整个销售额的百分比% 1 北京 795400 100%　 2 　 3 　 4 　 5 　 合计 　 　 注：跨区域销售或所负责辖区之外的销售情况也需统计 应收款统计和分析 项目 金额 说明 允许的应收款累计 28500 比如在付款期限内、或未发货等 超期良性欠款累计 0 比如超过付款期限的但仍能收回的 死帐 0 基本无法追回的欠款 总应收款累计 28500 上面三项欠款之和 欠款情况分析和重点欠款用户的追款情况（货到公司超过一个月未提、超期欠款、死帐等均需分别说明）： 公司转交用户统计 （对于通过网络、电话、展会等方式由公司转来的用户信息） 数量/金额/100% 展会 网络、电话等 合计 转交用户数量 转交签订合同的用户数量 转交用户的签约率(100%) 转交签订的合同数量 转交签订的合同金额（万元） 注1：上一年度1月1日之后转交的用户在本年度签订的合同也计入公司转交的。 注2：转交用户的签约率=（转交签订合同的用户数量/转交用户数量）X100% 市场拓展统计 项目 本年度上半年数量 上年度上半年数量 增加数量 销售预测新增用户 19 40 -21 公司转交用户数 3 3 0 拜访用户 57 60 -3 用户报告和项目报告 12 31 -19 出差天数 0 宴请客户次数 11 6 5 排名前十位拜访用户清单（按拜访次数递减排序） 序号 用户单位名称 拜访次数 拜访涉及的主要人员和事宜 1 北化院 3 2 北人 3 张悦、高蓓、宋华明、戚玲玲 3 低碳所 1 于教授 4 北京波露明 1 何洪阳 5 北京印刷学院 1 闫教授 6 航天动力 1 朱京芳 7 航天15所 1 程帆、谢博士 8 航天102所1室 1 张志明 9 北京明尼克 1 10 小计 本年度拜访总数 小计/拜访总数：？？% 排名前十位应酬用户清单（按应酬次数递减排序） 序号 用户单位名称 应酬次数 应酬费用小计 应酬的主要人员和事宜 1 北人集团 1 ￥572.00 田存娣、胡刚、宋华明 2 北京印刷学院 1 ￥340.00 闫教授、马处长、马老师 3 4 5 6 7 8 9 10 小计 2 总应酬 小计/应酬总数：？？% 排名前十位大用户销售额统计（按递减排序） 本年度销售金额(万元)：XXX万 序号 单位 销售额（万元） 占整个销售额的百分比 1 中国科学院力学研究所 400000 　50% 2 北京化工研究院 260000 　32% 3 波露明（北京）科技有限公司 61980 　7.7% 4 北京航天石化技术装备工程公司 16800 　2% 5 北京阀业通阀门有限公司 12500 　2% 6 北京拓川科研设备股份有限公司 8660 　1% 7 北京悠然睿智系统技术有限公司 5000 0.6%　 8 北京科立方真空技术 3700 　0.4% 9 航天材料及工艺研究所 760 　0.1% 10 　 合计 795400　 　 本年度新增的排名前十位大用户销售额统计（按递减排序） 本年度新增加销售金额(万元)： 序号 单位 销售额（万元） 占新增销售额的百分比 1 中国科学院力学研究所 400000 　50% 2 波露明（北京）科技有限公司 61980 　7.7% 3 北京航天石化技术装备工程公司 16800 　2% 4 北京阀业通阀门有限公