楼盘定价策略.pptVIP

销售工作：1、积累客户；2、对展会客户进行多次追访，确认准客户身份和数量；3、对销售人员进行产品细节的培训及销售技巧的培训；4、开盘相关销售文件准备、网上签约准备。5、现场销售制度实施。销售策略：1、办理VIP置业卡的客户，在开盘当天享受优惠；2、对客户传递开盘后无折扣、价格上调的升值信号；销售道具：1、改版海报；2、户型单页；3、楼书；推广目标：在市场亮相，树立项目“阳光、时尚、健康”的市场形象；推广策略：通过展会亮相引起客户及业内同行的关注，通过网络主题活动推广、平面媒体的软性宣传、户外媒体的形象展示、移动媒体的视听冲击，形成强势的媒体组合，达到迅速树立“阳光、时尚、健康” 市场形象的目标，令市场产生爆发前的强烈期待。 销售任务：1#、3#共 292套销售周期：2006年6月-2006年8月销控条件：户型、楼层、单元、综合考虑分批放量 总数:111.158万 　 　 　 79.774万 64.274万 15.5万 6月 31.384万 15.884万 15.5万 5月 合计 媒体 户外 月份 5-6月预计媒体\户外费用 网络投放建议 新浪、焦点投放计划 搜房网投放计划 整体媒体费用分布 14.00% 22.20% 12.00% 16.90% 20.60% 14.30% 费用比例 125.92万 199.4万 108.44 151.92万 1