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华然市场推广专属实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 华然市场推广专属方案 随着国人消费理念的不断转变，传统的攒够钱在购买，目前流行的分钱付款，超前消费的意识大大推动了整个房产市场的发展，现在的80后是一个比较讲究享受的群体，他们的购房欲远大于其自身经济实力，必将成为楼市领域不可或缺的一份子。 近年合肥市场遍地开花，目前整个装修、建材行业都出现了缩水现象，行情并不乐观，不是因为客户减少了，客户的群体还是有的。为什么高端的品牌的消费群体往往都流失到中端品牌去了？根据目前大环境的现状为贵公司量身制定相关策划方案，采用高端做形象，低端做市场，中端做利润的策略。其目的（短期）通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计等方式迅速在消费者心里树立华然其省内整体家装生活体验馆的高端形象，突出其华东第一整体家装供应平台品牌形象，同时增强其知名度。希望通过“一家一世界”整体家居解决方案的理念等系列知名度的提高，以点带面的提高贵公司整体的销售量，同时提高市场占有率，做大，做强，实现企业的可持续发展。 一、市场调查参考 1. 合肥市经济水平总体呈上升状态，人均可支配收入和人均消费支出也有了相应提高，整个社会的购买力也大大增强。华然在合肥市场树立了良好的口碑，赢得了70%以上的回头客户率。华然私享家整体家装1号馆的出现，大大满足了消费者现有需求。合肥市现在高品质的房子并没有因为国家调控政策而放慢脚步，但建材市场却不是很火热，但有一点是值的注意的，在这个平平淡淡的市场环境里，建材市场和许多建材品牌都在大力度的宣传。 2. 通过对合肥市装饰市场的初步调查分析得知，在曾装修人群中78%的消费者会选择中低档服务进行个人消费。针对此类中间人群可展开以下营销策略，一是促销策略（折扣、套餐），二是渠道策略（小区、展销、团购），三是定价策略。 我们通过对部分品牌调查得知，现在这个市场做品牌宣传是最好的，因为这么品牌告诉我们：市场不好的时候，客户就会很慎重的选择一个品牌，那么现在大力宣传，客户就会相信你这个品牌。为什么这么说呢？客户也知道现在整个大环境都不好，那么这个品牌还能进行大力度宣传，可见这个品牌实力雄厚，客户会放心你这个品牌，同时对这个品牌形象有了更搞层次的认识。 3. 在渠道策略方面，应抓住休闲放松需求。华然目标群体定位于中高端群体（主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等）。而中高档饭店和星级酒店聚集了本地及各地的宾客且人流量比较大，多为商务人士；该类人群具有一定的购买力，做为房产具有投资和升职的空间，我们应抓住该市场，深入挖掘合肥本地市场，各种高档饭店也自当是渠道策略之首选。 高端商务人群频繁出入高档酒店成为媒体接触的集中受众： 年龄在26-45岁的社会中坚人群占比高80% ； 个人月收入在5000元以上的人群占有比例72% 。 注：本调查数据结合网上以及线下部分调查，仅供参考。 但凡有一定能力消费水平的群体不是老板就是一些商务人士，他们平时出现的场所居多的还是一些洽谈会所，那么中高档酒店/饭店无疑是这些特有的群体出现最的地方。这些消费群体出入的酒店都是他们所认为比较有档次的，那么这些客户在这些酒店看到品牌的广告在这里出现，他们为什么能从受众客户转化成消费客户呢？三点：1、首先客户就会考虑到这个品牌高端，很有品牌价值，因为客户能认可的酒店，这个品牌在客户认可的酒店出现，那么客户也就间接认可了这个品牌。2、客户选择一个品牌时，往往就是谁出现的早，谁的品牌能被记住，那么酒店无疑是个提前受众这些客户的最好宣传。就像业务员推销一样，谁最先出现，客户就会最先了解到这个品牌。3、中国人一般追求有喜事都要宴请，买房子也是一件大的喜事，能在中高档酒店宴请的客户，那么房子也是大房子，房子也很高端，那么酒店品牌宣传提前让客户受众，最终客户会关注这个品牌。 二、优势分析对比 在生活的多元化时代，人们的各种口味都在细化着。这种丰富多变的需求，也促使媒体向多元，分众的方向发展。于是，传统的广告（传统的媒介包括电视、报纸、户外等）显得有些力不从心。 1、时间之争：在传播方式上传统的媒介传播方式固定，多为单向传播，有着时间和空间上的局限性，市场占有率日渐萎缩。电显媒体可集文字图片、音频视频于一体，堪称集各传统媒体之长，是地地道道的多媒体。 2、关注之争：传统媒体现状，广告中插播电视剧让观众心烦，丰富的频道资源更让电视广告备受冷落。用餐时适时出现高清精美的广告填补无聊的空闲，容易吸引客户注意，达到友好且清晰印象。 3、受众之争：从受众率方面来看，传统的媒介受节目吸引的收视人群所限，难以