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影响企业目标实现的因素分析 企业目标能否完成直接关系到企业经营的好坏，甚至直接关系到企业的生死存亡！企业无论大小，企业老板和经理的嘴里每天说出最多的字眼就是“目标”，每次开会讨论的最多的也是目标，有的公司甚至将目标从年头讨论到年尾，但是最让老板和经理人头痛的还是如何完成目标！ 企业目标能否完成，代表着一个公司的管理能力！也是企业向好的主要表现。那么是什么原因致使企业目标难以达成呢？影响企业目标实现的因素有很多，有企业内部因素也有外部因素，但是，更多的还是因为企业内部因素。本文就影响企业目标实现的各因素，简要浅析如下： 一、企业内部因素 影响企业目标实现的内部因素不是单一的，而是来自企业的各个层面，从企业目标的制定、目标分解、目标计划被执行，再到目标管理、过程监控和考核；公司决策层、管理层和执行层无不对企业目标的实现产生影响。 首先，我们分析一下来自公司决策层的影响： 1、目标制定脱离实际 目标是企业发展的方向，是企业所有员工为之奋斗的阶段性终点。绝大多数的企业都会制定本企业的年度或者更长远的发展或销售目标。当然也有一部分小企业没有明确的目标，这也是这些小微企业发展不好的原因。目标的制定是很有讲究的，既要通过对以往数据的分析，又要调研市场和竞争对手情况，还要考虑本企业的人力、物力、资金、产能、销售等各方面因素，要做全方位的SWOT分析。但是，有相当一部分企业在制定目标的时候是没有这么复杂的，拍脑袋、拍胸脯、拍屁股的现象多有发生。制定目标时异想天开，闭门造车，想当然！比如： A总经理：”我们去年完成销售额3000万，我觉得今年怎么着也要完成6000万，不然都要被竞争对手笑话了，我们公司都成立10年了，连5000万销售额都没有，是在说不过去”！ B总经理:” 我们去年完成销售额3000万,销售做的不错！今年再加把劲，目标6000万”！ C总经理:”某某公司和我们同一年成立，去年已经销售额破亿了，而我们只有3000万，这是不行的，所以，我们明年的目标至少是6000万”！ 在听到这些说法时，再加上总经理的激昂的情绪，你会觉总经理说的很对，如果自己做不到会很愧疚。但是，这样制定出来的目标你觉得能实现吗？公司成立10年了，就一定能销售6000万吗？去年市场不错，今年就一定能翻翻吗？竞争对手销售额很好，你就一定要定出高目标吗？在这样的情况下制定出来的目标很多是脱离实际的。过高的目标会让员工望而却步，过低的目标又会阻碍企业的发展。所以，目标的制定一定要切合企业的实际，符合事物的发展规律，不能盲目贪大，更不能异想天开！ 2、目标分解不够清晰 科学合理的目标制定出来只是完成了第一步。有相当一部分企业只是做了这一步，便感觉大功告成了！便认为目标会被自动执行了，岂不知这是白日做梦。写在纸上，挂在墙上的目标只是一组数字或一些符号！只有目标没有落实，徒劳无益！没有经过分解的目标，是不会被完成的！ 所以，目标制定后，要进行宣贯，要让所有员工知道，自己和这个目标息息相关；还要进行分解，分解到子公司，分解到各部门，分解到每个人，要让所有员工知道，下一步自己肩上的责任有多大，担子有多沉。分解到人还不够，还要将年度目标分解到月，分解到到周，甚至分解到天；分解到每个人每周每日需要完成多少目标；总之，目标分解的越详细，越具体，越容易被达成。只有分解到人的目标，才有机会被完成和落实！悬在空中的目标，除了老板或总经理以外，是不会有人关心有人问的！ 也有一部分企业目标分解了，但是分解的不够彻底，有的只是分解到了子公司或各部门，这样的分解结果，目标的压力只在子公司经理或部门经理，员工是没有目标压力的，所以目标不能被完成也是可想而知的。因为员工仅知道公司目标和部门目标而不知道个人该为这个目标做出什么贡献！所以，只有分解到个人的目标才是有可能被实现的目标。 3、目标管控不够灵活 所谓目标，也就是计划；俗话说：计划赶不上变化！所以计划不是一成不变的，计划可以根据事情的发展来进行适度的调整。比如，市场行情突然有了变化，那么为了保证销售目标的实现，企业的销售策略是不是要有所调整。再比如，企业的一个关键性人员突然离职，那么为了保证企业目标不受影响，企业是不是需要改变实现目标的既定方案等。这些道理都是一些很浅显的道理，但是很多的企业做不到，主要是因为企业的日常管理和企业的目标是分离的，是两张皮，没有进行融合。 如果制定目标时所参考的环境有了很大的变化，那么目标也是可以被调整的。如果，现实的情况已经表明，目标是不可能被实现的，那就需要重新制定目标；不然，所有员工都会放弃目标，结果可想而知。反之，如果目标会被轻易实现，那么一个没有高度的目标将会阻碍企业的发展，所以及时调高或改变目标也是必须的。当然，事先约定的完成目标时给予员工的奖励在目标达成时还是要兑现的，不然，员工将会怨声载道，企业将会失去“