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商务实施方案写作模板 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： ×××× 营销策划方案 姓名 目录 一、市场分析 1.企业的目的和任务····················3 2.市场现状和策略·····················3 3.主要竞争对手及其优劣势·················3 4.外部环境分析·······················4 5.内部环境分析·······················4 二、营销策略 1.营销目标/预期收益标准··························4 2.目标市场描述·······················4 3.市场定位···························4 4.营销组合描述·······················6  市场分析 企业的目标和任务 提高市场占有率、追求利润最大化、增加市场份额、树立企业品牌形象、提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。。。。 市场现状与策略 当前该市场发展的情况：市场前景、市场潜力、市场规模等。 当前目标客户的情况：经济水平、生活理念、对该产品的认识等。 当前存在的问题：能够促进市场发展的问题。 政策、市场特色、。。。。。。 概括你将采取的营销策略。 3、主要竞争对手及其优劣势 一个个罗列出来并分析其优劣势。 外部环境分析 机会： 威胁： 5.内部环境分析 优势： 劣势： 二、营销策略 1.营销目标/预期收益标准 在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出具体目标。 2.目标市场描述 针对的客户并进行一定的分析。 市场定位 ·产品定位： ·企业定位： ·竞争定位： ·消费者定位： 4.营销组合描述 ·产品策略： ·定价策略： ·渠道策略： ·促销策略： （注意：要把具体的活动方案写出来！！！） 活动一： 活动主题：让红包飞 活动目的：用红包吸引大众眼球，引起群众关注，增强群众的好奇感，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。从而提高有机蔬菜的知名度与销量。 活动内容： 将超市有机蔬菜专柜的宣传单放在红包里，雇几个人发到高档住宅小区，宣传单里有有机蔬菜专柜的详细地址和订购的详细方法，需要有机蔬菜的人群填写一份个人资料将有机会得到两张不同用途的优待卡，一张本次用可以优惠10元，另外一张下次用可以优惠10元，鼓励消费者下次订购有机蔬菜。 活动二: 活动主题：寻找健康钥匙 活动目的：吸引消费者眼球，从而促使消费者产生购物欲望，提升有机蔬菜的知名度。 活动内容：有机蔬菜有助于身体健康，有机蔬菜生产基地就是一个健康的基地，在超市专柜的在有机蔬菜基地放置很多健康钥匙，找到健康钥匙的居民可以凭借钥匙免费领取一份机蔬菜。每个专柜一天放2支健康钥匙，活动一个月。 活动三： 活动主题：买就有礼 活动目的：让大家了解“绿源”牌有机蔬菜，增加网店知名度，拉取顾客。 活动内容：凡是在6.18日购买本店有机蔬菜，都将获得本店新推出的新品，还可以参与抽奖活动。