卫浴门槛低品牌大量涌入经销商需历练.doc

卫浴门槛低品牌大量涌入 经销商需历练 在一份对全国367个地级以上城市的20000余家卫浴经销商所进行的问卷调查结果显示，卫浴行业年销售额不足100万元的经销商所占比例高达75%，而以月租金2000-4000元的店面作为主要营业场所的经销商的比例高达48%。 在一份对全国367个地级以上城市的20000余家卫浴经销商所进行的问卷调查结果显示，卫浴行业年销售额不足100万元的经销商所占比例高达75%，而以月租金2000-4000元的店面作为主要营业场所的经销商的比例高达48%。大部分卫浴经销商仍然拘泥于传统的销售模式，即销售额主要来源店面零售+工程+散单，终端形象建设落后，营销策划水平低下，甚至无法组织起一场像模像样的促销活动。 卫浴品牌大量涌入 近几年来，随着国内建材市场的高速成长，部分建材行业龙头企业已经不再满足于原有行业内的发展，而纷纷选择了多元化的发展道路，其首要的发展方向便定在卫浴行业。而在其后，更有不少企业正在虎视眈眈伺机进入。卫浴品牌的大量涌入，也催生了卫浴经销商的增多。然而当前的卫浴市场的经销商，究竟处于一个怎样的发展状态呢? 卫浴行业门槛较低 诚然，这种情况的出现是与卫浴行业进入门槛低、中小企业众多以及定制产品无法实现规模化生产的特征密切相关，在生产企业无序竞争乃至营销水平低下的背景下，经销商无需投入多少资金便可拿到一个品牌的经销权，每月随便做个几十套便可小有盈利，而且区域市场内居然没有龙头老大，使其无法感受到压力。 经销商得不到厂家支持 一位同时经营几个优秀的瓷砖、卫浴、整体橱柜品牌的经销商，在与广东一家全国知名的卫浴企业合作过数年却不得在分道扬镳后感慨地说，现在国内很多所谓优秀的卫浴企业根本不是像其它建材品类的优秀企业那样通过自身的主观努力发展起来的，而完全是因为起步早以及机遇好才被整体市场的发展所推起来的。作为如此知名的一个品牌的区域代理商，竟然无法从厂家获得更多的支持，尤其是在市场的运作规划与指导方面，反而只是单纯的不断接到高涨的任务指标，最终不得不放弃与之合作。 卫浴经销商发展未成熟 曾有学者将经销商的发展按经营管理水平的高低划分成为夫妻店管理、随意感觉管理、一般制度管理型企业、规范化管理企业、优秀企业文化导向型五个阶段。而根据媒体的调查数据显示，目前传统的卫浴经销商仍处在夫妻店管理阶段的所占比例可以说与销售额低于100万的所占比例相同，即同样为75%，而剩余的25%中，大部分经销商处在随意、感觉管理阶段，只有极少数的经销商可能会达到一般制度管理型阶段。 从另一个角度来看，目前同时经营其它建材品类中优秀品牌同时又经营卫浴品类的经销商少之又少，而且这部分经销商中的大多数是在经营其它建材品类不善的情况下选择进入卫浴行业，大多数其他建材品类中的优秀经销商目前对于卫浴行业尚处在观望态势，少量的尝试者差点又碰得头破血流，更让后来者慎之又慎。 小编认为，在这样的一种发展趋势下，传统的卫浴经销商将会面临着巨大的挑战，如果仍旧拘泥于传统的操作模式，必然会在这场洗牌中败下阵来，而只能沦为在市场的最底层生存。 在一份對全國367個地級以上城市的20000餘傢衛浴經銷商所進行的問卷調查結果顯示，衛浴行業年銷售額不足100萬元的經銷商所占比例高達75%，而以月租金2000-4000元的店面作為主要營業場所的經銷商的比例高達48%。 在一份對全國367個地級以上城市的20000餘傢衛浴經銷商所進行的問卷調查結果顯示，衛浴行業年銷售額不足100萬元的經銷商所占比例高達75%，而以月租金2000-4000元的店面作為主要營業場所的經銷商的比例高達48%。大部分衛浴經銷商仍然拘泥於傳統的銷售模式，即銷售額主要來源店面零售+工程+散單，終端形象建設落後，營銷策劃水平低下，甚至無法組織起一場像模像樣的促銷活動。 衛浴品牌大量湧入 近幾年來，隨著國內建材市場的高速成長，部分建材行業龍頭企業已經不再滿足於原有行業內的發展，而紛紛選擇瞭多元化的發展道路，其首要的發展方向便定在衛浴行業。而在其後，更有不少企業正在虎視眈眈伺機進入。衛浴品牌的大量湧入，也催生瞭衛浴經銷商的增多。然而當前的衛浴市場的經銷商，究竟處於一個怎樣的發展狀態呢? 衛浴行業門檻較低 誠然，這種情況的出現是與衛浴行業進入門檻低、中小企業眾多以及定制產品無法實現規模化生產的特征密切相關，在生產企業無序競爭乃至營銷水平低下的背景下，經銷商無需投入多少資金便可拿到一個品牌的經銷權，每月隨便做個幾十套便可小有盈利，而且區域市場內居然沒有龍頭老大，使其無法感受到壓力。 經銷商得不到廠傢支持 一位同時經營幾個優秀的瓷磚、衛浴、整體櫥櫃品牌的經銷商，在與廣東一傢全國知名的衛浴企業合作過數年卻不得在分道揚鑣後感慨地說，現在國內很多所謂優秀的衛