经销商分销商批发商地新颖定义与分类.docVIP

实用文档 文案大全 经销商分销商批发商的最新定义 经销商 定义：与公司签署购销合同,拥有产品所有权，在约定的区域或渠道，负责零售客户开发和服务的单位或个人 分类：经销商分类维度包含地域、品类和渠道三个方面。 地域经销商： 以经营的地域范围设立的经销商，通常分类标准有地级市市区（全部或部分）县级市、县、撤县改区的远郊区。 品类经销商： 品类顾名词义就是产品分类，即以产品按不同的特性进行分类，并按类别设立经销商 渠道经销商：按零售渠道类型设立的经销商，就是渠道经销商。主要有现代渠道经销商，传统渠道经销商和特殊渠道经销商 与厂家关系：从厂家直接进货，接受厂家的管理和享有厂家的服务。 生意特点： 拥有独立的负责厂家生意的团队，在经营区域或渠道内直接按厂家的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取商品利差 分销商 定义： 与厂家经销商签署购销合同，拥有产品所有权，在厂家经销商规定区域或渠道，拥有销售和服务的单位或个人。 与厂家关系： 没有直接购销关系，属于销售厂家产品的二级销售商，隶属经销商管理，厂家业务协助帮扶管理。属于厂家主张取缔或升级为经销商的对象。 生意特点： 拥有自己的业务团队，在经营区域或渠道内直接按上游经销商的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取利差。 管理原则： 厂家一般不主张在县设立分销商，但是鼓励经销商在