可口可乐为何收购汇源失败案例分析ym.doc

PAGE PAGE 1 　　目录 第一部分 案例背景 （一）关于可口可乐……………………………………………………………………３ 　　1.可口可乐公司简介………………………………………………………………３ 　　 2. 可口可乐进驻中国市场的发展历程………………………………………３ （二）关于汇源…………………………………………………………………………３ 　　　1. 汇源公司的简介………………………………………………………………３ 　　2. 汇源的发展历程……………………………………………………………４ 　 3. 汇源在国人心中的地位…………………………………………………５ 第二部分 收购原因 （一）从可口可乐方面……………………………………………………………６ （二）从汇源方面……………………………………………………………………７ （三）从朱新礼方面…………………………………………………………………７ １.缺人才，害怕失败……………………………………………………………７ ２.寻找新的蓝海…………………………………………………………………７ ３.价格诱惑………………………………………………………………………７ ４.协议诱惑………………………………………………………………………７ 第三部分 失败的原因 （一）第一关：民族情绪……………………………………………………………８ （二）第二关：前车之鉴……………………………………………………………８ （三）第三关：国企同行的反对……………………………………………………８ （四）第四关：商务部………………………………………………………………９ 1.审查内容………………………………………………………………………９ 2.出现问题………………………………………………………………………９ 3.审查决定………………………………………………………………………１０ 第四部分 SWOT分析 （一）优势（S）……………………………………………………………………１０ (二) 劣势（W）……………………………………………………………………１１ （三）机会（O）……………………………………………………………………１１ （四）存在的威胁（T）……………………………………………………………１２ 第五部分 收购失败的深思 （一）民营企业家为何要卖掉企业………………………………………………１２ 　　（二）反思民营企业生存之道……………………………………………………１３ 　　（三）反思外资并购………………………………………………………………１３ 第六部分　收购案的影响 　　（一）“收购案”后中企海外并购可能会被“不” ……………………………１４ 　　（二）外资投资中国会更小心……………………………………………………１４ 第一部分 案例背景 （一）关于可口可乐 1.可口可乐公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。 2.可口可乐进驻中国市场的发展历程 1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。至今已在中国投资达12亿美元，到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。 (二)关于汇源 1.汇源公司的简介 北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。 汇源纯果汁和果汁含量中等以上果汁饮料的市场份额一直位居全国市场同类产品第一名。 2.汇源的发展历程 *1992年汇源集团创始人 朱新礼创立了山东淄博汇源公司。 　*1993年引进德国水果加工设