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G.O市场策划方案 成员： 组长： 产品介绍 名称：G.O 类型：洗化用品 广告语：G.O,扫掉一切瓶瓶罐罐，GO 产品概念：不只是一瓶洗发水，还是一瓶洗面奶，更是一瓶沐浴露，这款产品集合多重功效，用创新，满足您的所有需求。 SWOT分析 机会 进入21世纪的中国经济，以惊人的速度向前发展，人们的生活不再以解决温饱问题为主题中心了，而是更加注重自身的的精神享受，旅游业和第三产业也随之兴起，伴随而来的就是旅行携带用品革新的商机。 随着社会的进步和时代的发展，时尚和潮流进入人们的眼球，另类、个性成为人们耳熟能详的词汇，洗护用品也越来越追逐新颖时尚。 随着生活节奏的加快，简约风、快餐式成为人们的新宠，多功能、多效合一的洗护用品将具备更广阔的市场和更强的竞争力。 威胁 中国洗化用品市场趋于成熟，竞争激烈，难于打破牢笼，立足其中。 中国加入WTO，国外品牌纷纷涌入。 人们思想方式既定，传统观念难以打破。 优势 作为一种前所未有的新型产品，必将成为洗化界的一颗彗星，给人耳目一新的感觉，夺人眼球。 方便快捷，一瓶在手，全身无忧，带给人们新的体验。 功能齐全，实用性强。 造型新颖，时尚美观，吸引潮流一族。 劣势 现在洗化用品产品分类越来越细，专业化越来越强，多功能、多效合一，针对性弱，对女性消费者吸引力有限。 敢于第一个吃螃蟹的总是少数，消费者对产品持怀疑观望态度。 STP分析 市场细分 根据人文因素细分：1、根据性别因素细分为男性市场（不拘小节、生活态度散漫、豪爽）和女性市场（细腻、精益求精）2、根据收入和年龄 因素细分为青少年群体（无经济基础，使用物大多是由父母配置）、中青年人群（25~35岁之间，有一定经济基础，并且追求时尚潮流）和中老年群体（年龄较大，趋于沉稳、朴实） 根据心理（生活方式）因素细分：传统型、新潮型、严肃性、实用性 目标市场选择 男性中青年人群生活不拘小节，追求简洁大方，又注重时尚和体验，所以目标选择为有较大发展潜力的男性中青年人士，采用集中化营销策略，他们是最具有消费能力和接受新事物的人群，而且有相对独立的消费能力。 市场定位 简单时尚 | 适应快节奏的生活方式，追求年轻化的时尚潮流，提倡简单方便的生活态度，让人们从喧嚣的社会生活中得以喘息，感受到一份朴素真实。 4P分析 产品 品牌： 宝洁 名称： Ｇ.Ｏ Logo: 包装： 价格 根据整数定价法以及现行市场洗化用品价格，将该产品价格定为： 35元（400ml）经济适用 20元（180ml）方便携带 促销 电视广告：收视率高，插于精彩节目之间，形神兼备，视觉刺激强。 网络广告：传播性强，且男性中青年人，是随着网络成长起来的一代，上网时间最长，熟悉互联网。 试用和赠送：新产品上市，人们对其认识不足，试用装和购物赠送，有效增加人们对新产品的了解。 渠道 百货市场：主要在城市繁华区、交通要道，规模大，客流量大，采取柜台销售，提高新产品知名度。 超级市场：主要在居民住宅区，有一定规模，提高产品销量。 专业店：多在繁华商业中心内，品种丰富，方便顾客比较选购。 专卖店：主要在繁华商业区，从业人员具备丰富的专业知识，并提供专业性服务，依附于宝洁大品牌，提高产品认知度。 谢谢观赏 知识回顾Knowledge Review