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10th December 2014 销售代表一线销售经理能力模型 能力模型 公司核心任职技能 – 所有员工 专业任职技能 – 与具体岗位相关 领导力任职技能 – 有下属管理责任 一个经典的实例 项羽 (乌江别姬自刎) 刘邦 (汉朝开国皇帝) 施惠与己 施惠与人 妇人之仁 王者之残忍 性情中人 实用主义 本色英雄 流氓英雄 名门之后 无赖出身 不能容人 大肚容人 容不得委屈 万夫不当之勇 该缩头时缩头 文武功夫一般 销售代表能力模型分析 5大类核心任职技能： 建立客户关系 改变客户观念－－销售技巧 区域业务规划 医学背景知识，产品知识和竞争产品知识，市场知识 学习能力与团队合作 销售代表能力模型 销售代表能力模型 销售代表能力模型 销售代表能力模型 一线销售经理能力模型分析 5种核心能力： 实地辅导 组建团队（包括招募新人，绩效管理） 业务计划管理 专业知识 领导力 一线销售经理（FLSM）能力模型 一线销售经理（FLSM）能力模型 一线销售经理（FLSM）能力模型 知识回顾Knowledge Review