香樟园渠道三季度销售专项计划汇报.pptVIP

蠡湖香樟园2014渠道部二季度总结 及三季度销售执行计划汇报 2014年7月5日 一、2014年二季度渠道部销售完成情况 二、2014年三季度渠道部问题及指标安排 三、渠道部7月份重点工作方向 一、2014年二季度渠道部指标完成情况 2014年二季度渠道部销售完成情况 渠道部 到访指标 实际到访 完成率 协议指标 成交金额 完成率　 合同指标 合同金额 完成率 3月 88 1097 4月 280 209 75% 5000 1978 40% 3000 415 14% 5月 300 332 111% 5867 5016 87% 5000 4983 99.7% 6月 350 387 113% 7000 2810 46% 6000 1928 32% 合计 1016 10901 7326 渠道部 外展 圈层 中介 下线 活动 Call客 总计 来访 314 59 76 94 205 268 1016 2014年6月份渠道部指标完成情况 部门 到访指标 实际到访 完成率 协议指标 成交金额 完成率　 合同指标 合同完成 完成率 渠道一部 250 296 118% 4500 2810 62% 4000 1928 48% 渠道二部 100 91 91% 2500 1200 50% 2000 0 0 月度共计 350 387 111% 7000 4010 58% 6000 1928 32% 渠道一部 外展 圈层 中介 下线 活动 Call客 总计 来访 24 67 51 22 85 47 296 渠道二部 外展 CALL客 活动 下线 总计 来访 22 52 14 3 91 1、从零开始完成渠道团队组建，培训，形成了一支具有战斗力的团队。并通过团队努力和各部门配合，使渠道团队在来人、成交上稳步上升，团队趋于稳定。 2、为项目输送稳定来人量，来人量大幅提升并远胜于其他竞品案场，为项目解封初期势能打造贡献力量： 3、摆脱了传统渠道无法接触高端资源的弊端，通过上游高端圈层、活动营销、下游中介、下线和关键人的资源建立，使香樟园渠道来人点多点形成，客户层次相对精准。 渠道部二季度营销工作总结 二、2014年三季度渠道部问题及指标安排 1、渠道整体执行效率和监管存在不足,来人成交率偏低。 2、7、8月高温多雨使渠道各种资源无法施展，也对户外拓客、圈层活动等途径制造障碍。 3、中介团队特别华夏安源、龙创、德道情绪反弹严重。 4、恶劣的外部竞争环境：无锡的高端渠道起步较晚，并且没有合适的对接资源，使开发企业热衷于简单粗暴的团队建设模式，严重影响了正常竞争环境！ 渠道部三季度营销工作问题 万达城 提点：4%（分销机构、中介） 1.5%（下线推荐） ? 富力十号 所有推荐奖励：成交总价的1.5%（线上推广） ? 金科中心：三级制（约50人） 提点千分之八 置业经理千分之五 副总监千分之二 总监千分之一 华润悦府 电开团队（20个人） 底薪:3500-4500 带访奖：50、70、90（按照意向程度） 其他福利：15元/天（餐补）、300元（全勤奖） ? 绿城玉兰花园（人数约60） 提点：千3-4（置业经理） 千1-2 （副总监）千1（总监） 中 介：1.8%（原先1.5，重新调整到1.8%） ? 渠道部三季度指标分解 部门 来人指标 协议指标 合同指标 渠道一部 220 4000 3000 渠道二部 100 3000 2000 合计 320 7000 6000 部门 来人指标 协议指标 合同指标 渠道一部 200 4000 3500 渠道二部 150 3000 2500 合计 350 7000 6000 部门 来人指标 协议指标 合同指标 渠道一部 200 4500 4000 渠道二部 180 3500 3000 合计 380 8000 7000 七月份 八月份 九月份 三、渠道部7月份工作方向 7月份渠道部来访计划 来访途径 目标人数 所占比例 中介 50 13% 下线 55 14% 电话营销 50 19% 外拓，截客 30 9% 外展阵地 55 20% 圈层 80 25% 7月共计 320 100% 月份 7月 8月 9月 3季度合计 指标来人 320 350 380 1050 围绕三季度项目5.3亿协议指标，渠