汽车销售(FBI)法则介绍.ppt

产品配置介绍的FBI法则;;客户的问题分类;客户问题类型比例;假如你是销售顾问你是如何介绍产品的………; ;举例：遥控钥匙;产品的利益就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客户解决问题的。;举例：遥控钥匙;冲击就是：该特性是如何满足客户表达出来的需求或用一些实例进行说明-一个具有冲击性的情景。 ;举例：遥控钥匙;CVVT技术比较省油 省油的性能完全可以节省您的日常开支 如果你经常长途驾驶，你会有省油的需求，因此，远景长途路程的省油特性完全满足您的需求 如果您的儿童喜欢吉利远景的天窗，你一定会发现天窗自动防夹手的功能一定有用 吉利天窗关闭有自动防夹手的功能 乘坐吉利远景全家外出，你最担心自动天窗会意外夹到孩子，因此，你一定需要有防夹功能，吉利远景的这个功能满足你的需求;Thank you