促销战略资料.docVIP

如果说 促销作为 4P的大餐的一个过程，那 促销品就是盐。看着不起眼，但多了少了都使得菜味道有偏差。促销品不是可有可无的，也不是常态使用的，而是根据实际 市场竞争状况适当采用可以起到事半功倍，四两拨千斤的作用。 　　让目标客户看到了有消费冲动，能够带来 销售增长的产品即促销品，可以是买赠的 礼品，或是产品本身，或者是服务等增值项目。 　　有人说促销品选择还不简单，根据预算把品项算清楚，直接下单购买就好了啊；很多不动脑筋的市场人员也是这么做的：竞争品牌买 方便面送火腿肠我也跟着买赠火腿肠、再来一瓶活 动漫天飞、开盖有奖…… 忙活了半天， 赠品 厂商最高兴，但活动效果却没想象那么火暴。小小的促销品看着简单，选择好的促销品可是一件不简单的事情。 　　促销品的种类； 　　1、按功能分为礼品和产品。 　　礼品又分直接使用的，和不直接使用的。直接使用的如买房送装修 家具，买手机送记忆卡、 电池, 买桶装方便面送榨菜火腿肠等；不直接使用的如买手机送围巾。 　　产品又分为同质和异质的。前者如买 饮料送饮料，后者如买饮料送小扇子等；同质又可细分为同规格的和不同规格的。如买1瓶600毫升饮料送1瓶600毫升本品或其他口味饮料，后者如买1瓶1.5L饮料送一个罐装饮料等 　　2、按照使用对象不同分为 消费者促销、渠道促销、公关等。