螃蟹销售网络营销策划方案.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 螃蟹销售网络营销策划方案 本方案适用于前期，即在产品销售前和尚未形成规模的淡季，鉴于这段时间市场需求和市场对产品认识都不成熟，不适于做大量付费广告投放，以免费搜索引擎营销，口碑铺垫等低耗型宣传策略为主。 本方案主要目标：培养用户对产品的认知、了解和关注度，在操作上侧重于口碑和搜索引擎排名优化。 主要网站： 一、行业现状分析与方案概述 大闸蟹作为中高端消费品、其利润率和目标用户习惯决定了其在网络营销和电子商务上有市场。这个问题我们在本方案不进行详细分析，方案将主要在目标用户人群分析及其用网习惯，网络营销的各个层面的操作、分析、效果监控、时间控制、效果预期，人员配置与利用上上做详细计划和分析。 网络上行业现状： 1.1、搜索引擎对关键词索引数量： 主要搜索引擎百度及Google对关键词索引数量，索引数量的多少一定程度上代表了此关键词在网络上的曝光率。 关键词 百度相关网页数 Google相关网页数 备注 螃蟹 7,860,000 6,110,000 大闸蟹 1,680,000 1,310,000 阳澄湖大闸蟹 375,000 275,000 太湖大闸蟹 119,000 35,100? 长荡湖 24,400 515,000 长荡湖大闸蟹 2,640 50,000 分析：从关键词索引数量来看，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹在网络上有一定的用户认知，相对而言长荡湖大闸蟹基本无网络相关信息提及。具有一定的可开发性，但同时也需要对用户认知做培养。螃蟹关注度最高，值得重视和利用。 1.2、关键词百度指数搜索量 关键词百度指数即在百度搜索量一定程度上即代表了网民对此关键词的认知，同时也是网民对信息的主动获取需要。搜索量的多少反映了信息的用户需求多少，和已对关键词形成认知的用户数。 数据补充：最高值：大闸蟹963 阳澄湖大闸蟹 923螃蟹 1180 分析：1、从百度指数来看，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹也有一定的搜索引擎用户关注，长荡湖大闸蟹同样基本处于0关注状态。螃蟹搜索量数据值得关注和思考。 2、大闸蟹和阳澄湖大闸蟹季节性比较明显，螃蟹可能因为形成一定的通用性词搜索量存在季节性，但不明显。 1.3、主要问答平台及论坛数据 论坛和问答平台的信息数也在一定程度上反馈了网民对此信息的认知和关注。 平台 关键词 百度知道 天涯问答 QQ问问 天涯站内 百度贴吧 厦门小鱼 篱笆论坛 宽带山 备注 大闸蟹 2973 4,210? 1,919 7,970 73089 1,160 69,700 3,670 阳澄湖大闸蟹 676 770? 93 1,360 20670 ?192 5,910 412? 太湖大闸蟹 260? 105? 337 333? 1175 3 125 779 长荡湖 99? 1,910 50 18 29 303 长荡湖大闸蟹 412? 23? 16 188 27 2 注：本数据部分结果使用Google指令查询Google对内容收录，可能存在误差 分析：大闸蟹和阳澄湖大闸蟹在网络上信息量都相对较丰富，而长荡湖大闸蟹则较少。反映了一定的用户认知程度差异。 1.4、百度竞价现状 关键词 百度竞价 备注 螃蟹 大闸蟹 21.32 阳澄湖大闸蟹 22.98 太湖大闸蟹 长荡湖 长荡湖大闸蟹 分析：大闸蟹和阳澄湖大闸蟹最高价已经处于比较高的范围。 1.5、综述： 从以上几个简单方面的数据总结，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹存在一定的用户认知和网络信息，但普及率并不是很高。 单从竞价来看，存在一定的竞争强度，但由于行业门槛偏高，竞争压力不大。仍然存在较大的机会。 二、搜索引擎营销 2.1、搜索引擎营销概述： 随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。 鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。 搜索引擎营销也在网络营销的其他工程中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。 2.2、主要竞争对手现状分析 2.21竞争现状概述 关键词大闸蟹百度搜索相关结果。一年内百度最高 百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。分别排名2、5、9、20。将在下面2.22章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。 排名第1为百度百科。 排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租。 排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。 2.22