市场整合营销方案.pptx

市场整合营销推广方案;;第一部分;一;;;;二;银行 理财 ;第三方 理财公司; 数量：北京市场300-400家左右（数据来源于网络） 产品：P2B项目为主，代销信托，基金保险补充 盈利模式：居间中介费用（差价） 经营形式：办公楼、店铺 营销模式：直销、电话营销、电子商务、人际关系营销、沿街派发、深入客户所在地（社区） 从业人员：创始人——资深金融从业人员、土豪；管理层——资深金融从业人员、他行营销从业人员；基层员工——绝大多数无从业背景;投资人目的多样性，投机者居多 数量庞大，鱼龙混杂，存在形式单一 产品同质化且单一，缺乏核心竞争力产品 经营成本低，相对投资者而言疑随时“跑路” 盈利模式单一（中介费），咨询与服务属于免费 营销方式简单粗暴，没有形成系统化的营销思路 从业人员参差不齐，尤其缺乏必要的风控和理财规划人员和严谨的流程设计 终端到渠道的建立没有形成系统化和长远性规划 当一种投资行为被“买菜的大妈”都热衷参与和议论纷纷的时候也就意味着极大的风险和危机即将到来;三;S-优势Strength W-劣势Weakness O-机会Oppoetunity T-威胁Threat;优 势 Strength;劣势 Weakness;机会 Oppoetunity;威胁 Threat;第二部分;四;目标市场选择;;;目标市场特征;;;研究市场和客户的行为特征是进行下一步设计营销组合的基础;五;