施华洛世奇营销分析概要.pptxVIP

【组员】 古韵铃 李嘉馨 林凯燕 罗杜婷 ;施华洛世奇专注于中高档消费者，突出施华洛世奇品质高贵，是国际的知名品牌。;同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 ;营销渠道（place）： 主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦滕斯镇的施华洛世奇多媒体声光水晶世界 品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通路类型，遍布全球 百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售通路 旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定的折扣优惠和直接退税服务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐机场等 ;促销（promote） 文化渠道打响知名度： 《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品 体育渠道： 1、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生 2、李宁与施家合作，宣布双方将建立战略合作伙伴关系，携手开拓销售市场，尤其是08年北京奥运的运动品牌市场 一定程度的折扣优惠 重要节日的多样促销 ;1.需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 2. 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 3. 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 4. 诸侯争霸，市场待统。目前中外品牌聚齐大陆市场，攻城掠