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商務談判研習Workshops on Business Negotiation 鄧東濱 2006/03/10、11、12 2006/03/24、25、26 ◆談判是一種工具 ◆工具本身是中性的，它無 所謂好壞或對錯 請評論英國學者艾克頓爵士（Lord Acton, 1834~1902）的名言： 「權力帶來腐敗，絕對的權力帶來絕對 的腐敗。」 “ Power corrupts, absolute power corrupts absolutely. ” 工欲善其事，必先利其器 教學目標 ◆認知談判是說服、妥協與化解衝 突之手段 ◆認知較常見的談判迷思及其破解 之道 ◆認知談判實力是經營實力之引伸 （待續） ◆認知談判策略、談判時間、談判 地點、談判人選及談判語言之選 擇，足以影響談判之終極結果 ◆學習足以落實「贏—贏」策略之 行為模式