【森马公司案例】销售系统能力分析总结.pptVIP

森马服饰股份有限公司 销售系统所需能力总结分析 Hay（合益）集团 2010年7月26日 议程 能力素质要求清单总结分析 应答职责要求和主要挑战 岗位特性矩阵对标 业务战略启示验证 零售行业最佳实践 能力素质要求清单总结 专业知识技能要求清单 销售系统能力素质要求总结分析角度 能力标准 1 2 3 4 应答职责要求和主要挑战 Hay（合益）集团岗位特性矩阵对标 业务战略启示验证 零售行业最佳实践 议程 能力素质要求清单总结分析 应答职责要求和主要挑战 岗位特性矩阵对标 业务战略启示验证 零售行业最佳实践 能力素质要求清单总结 专业知识技能要求清单 销售系统架构 森马事业部销售系统 物流 南/北大区 商品运营部 零售支持部 直属运营部 大区经理/副经理 拓展 助理/文员 商品规划 经营分析 运营管理 工程 促销推广 督导培训 零售咨询 规划 运营 管理 专员 销售 巴拉巴拉事业部销售系统 物流 商品运营部 零售支持部 直属运营部 商品规划 商品分析 店铺设计 促销推广 督导培训 拓展管理 商品管理 直营南/北/东大区 各地子公司 南/北/东大区 销售管理 销售助理 专员 助理/文员 注：本材料中，灰色职能表示显著不同于销售类型的岗位，不在此次分析范围；虚线表示无任职者 销售职能典型职责（森马与巴拉巴拉） 森马事业部销售系统 南/北大区 大区经理/副经理 南北大区负责人（森马）：