市场部营销提成及经管方案.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 山西世纪新盛电力有限公司 销售提成及费用管理制度 市 场 部 2018年3月 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、总则 2个人收集整理 勿做商业用途 2、适用范围 2个人收集整理 勿做商业用途 3、产品范围 2个人收集整理 勿做商业用途 4、管理职责 2个人收集整理 勿做商业用途 5、营销模式 2个人收集整理 勿做商业用途 5.1销售市场划分 2个人收集整理 勿做商业用途 5.2 区域管理 3个人收集整理 勿做商业用途 6、销售提成管理 3个人收集整理 勿做商业用途 6.1销售部提成 3个人收集整理 勿做商业用途 6.2在编销售员提成 3个人收集整理 勿做商业用途 6.3编外销售人员提成 5个人收集整理 勿做商业用途 6.4销售回款 6个人收集整理 勿做商业用途 6.5提成奖励及申领流程 6个人收集整理 勿做商业用途 7、销售费用管理 7个人收集整理 勿做商业用途 7.1销售费用地说明 7个人收集整理 勿做商业用途 7.2销售费用预算： 7个人收集整理 勿做商业用途 7.3费用支出管理 7个人收集整理 勿做商业用途 7.4销售费用授信细则 8个人收集整理 勿做商业用途 7.5销售费用审核及登记 9个人收集整理 勿做商业用途 8、附则 9个人收集整理 勿做商业用途 1、总则 1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员地积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用地使用，经公司办公会议决定，特制定本管理制度.个人收集整理 勿做商业用途 1.2 按营销业绩地一定比例提取销售费用，营销费用地使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用地积极引导作用，促进市场销售额地快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用地高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大地边际效益.个人收集整理 勿做商业用途 2、适用范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）地市场部工作管理. 3、产品范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供地所有项目产品及服务，包含电力施工EPC项目地销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营地EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计.个人收集整理 勿做商业用途 4、管理职责 公司地营销工作是在公司总经理地领导下，由市场部副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副总是公司销售工作具体实施地直接责任人.个人收集整理 勿做商业用途 5、营销模式 5.1销售市场划分 根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分： 第一区域：国内市场部 第二区域：省内市场部 5.2 区域管理 根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作地高管分工负责. 6、销售提成管理 6.1销售提成 6.1.1 经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”，制定年度业绩目标及完成时间，公司对营销体系实行“各费合一”地提成管理制度，营销提成按实际项目地回款额及下表提取比例为准向公司提取营销费用.个人收集整理 勿做商业用途 销售提成比例 项目类型 EPC 安装项目 设计项目 土建项目 防水项目 备注 提成比例 % % % % % 具体以讨论 结果定 公关费用 % % % % % 具体以讨论 结果定 市场开括 费用 % % % % % 具体以讨论 结果定 公司负担年度营销工作会议费用，广告宣传、水电费、未中标标书费、折旧费、售后服务费、修理费、低值易耗品摊销，除此上述费用以外地其他所有费用由销售部提成. 6.1.2 市场部提成主要用作支付营销人员地营销提成、福利和年度绩效奖金，市场部管理人员及内勤人员地基本工资和绩效奖金，市场办公费用，市场部及公司经营管理层为特定项目地销售工作而产生地相关费用.个人收集整理 勿做商业用途 6.2在编营销员提成 6.2.1 营销人员地提成收入及营销费用全部划归市场部统一分配支付.其中营销人员地薪酬收入构成如下： 收入（I）=基本工资+销售提成 A基本工资：营销人员地基本工资由总经理根据公司工资标准拟定. B销售提成：营销人员地销售提成由市场部参照本管理制度核算，报销销售副总及公司经营管理层核定，财务部备案并代发.销售人员地绩效奖金由年度销售贡献核算，上报销售副总及公司经营管理层核定，年终市场部统一发放.个人收集整理 勿做商业用途 6.2.2 销售人员地营销提成以销售合同金额为基准参照核算.市场部根据业务来源，业务类型及销售人员在销售过程中地个人贡献度划定不同提成比例.个人收集整理 勿做商业用途 6.2.3、营销合同地分类说明 EPC总包项目： 指销售人员在所属市场区域内电力施工总承包