江阴市场羽绒服消费行为研究.docVIP

PAGE / NUMPAGES 冬季热销产品--江阴市场羽绒服消费行为分析 一、江阴市场羽绒服消费行为现状分析 羽绒服的市场分析 伴随着气温的逐渐降低，服装纺织市场的冬装也进入了销售旺季。能够拥有一件温暖、轻柔的羽绒服傍身，对于许多消费者来说，便感觉这个寒冷噬骨的冬天不再那么面目狰狞。羽绒服的保暖性已经不再是它的卖点，时尚、个性、差异化显得更为重要。羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺，使羽绒服市场的发展空间依然很大。虽然无论男性消费者还是女性消费者都有购买羽绒服的需求，但女性对羽绒服外观设计更为注重。而且女性的重复购买力较强。 2、羽绒服消费内容 大多数的消费者是女性消费者，因为羽绒服款式新颖、保暖性能好、物美价廉、且时尚即使在寒冷的冬天，也让你感觉不到冷。也能让你在寒冷的冬天尽显您的窈窕身材。大多数的消费者所选择的色系是深色系，深色系羽绒服让您在寒风刺骨的冬天感觉不在冷。走访江阴羽绒服市场，大多数的消费者在购买羽绒服时会购买价格在300-500元之间的羽绒服，在这个价格之间，大多数的消费者经济上还是可以承受的。而且大多数的消费者都会在每年冬季都会购买羽绒服，并且每年都会有不同的款式，所以，根据消费者购买心理分析，大多数的消费者会选择价格低而款式新颖时尚的羽绒服。 随着越来越来多的知名品牌呈现在消费者面前，比如雪中飞、波司登、雅鹿、冰洁等为大众所熟悉。由于电视、杂志、网络、等媒介的传播，各种品牌服装也随之深入人心，这也为消费者购买行为提供了契机。而且各种优惠活动也吸引了消费者的眼球，比如商家提供赠品、打折、满就送、抵价券、抽奖等,这一举措不仅为商家带来了商机，也让了消费者在经济上得到一定的优惠。从而带动羽绒服市场的发展。 二、江阴市场羽绒服消费行为分析 （一）江阴市场羽绒服消费特点分析 1、实用保暖性 广大消费者购买羽绒服,是因为羽绒比棉花的保暖性要强,而且轻柔。羽绒服有轻、软、暖的特点。因羽绒柔软,用作衣服絮料，穿着舒适。羽绒不易发生纤维板结现象；面料多采用高密度的涂层织物，能保持衣内有较多的空气，保暖性能好。因此，羽绒服的保暖性是大多数消费者购买的主要原因之一。只需搭配一件毛衣即可。彻底告别了过去臃肿的时代。 2.、个性多样性 随着消费市场的不断扩大，各个企业也随之不断发展自己的品牌。吸引消费者的眼球。不仅为企业带来了经济效益，也为消费者提供更多选择的机会。不同的品牌定位，也让大多数年轻消费者找到了属于自己的服装定位。也让自己的品味提高。随着时代潮流的快速发展，羽绒服的多样性，引导时尚潮流，这也正适合现代的大多数年轻消费者的消费观念。个性化、多样性，成为消费者的追求。 3、质量品牌性 一些消费者在选购羽绒服时会选择一些口碑较好的品牌，可以在质量上有一定的保证。买的放心，穿的舒心。品牌，这也是消费者考虑的主要原因。 4、前卫时尚性 亮面羽绒服在市场上广泛热卖，随着人们生活感官发生变化，着装色彩同样变得开放而明亮，近年，淡而亮的羽绒服在市场上客户反响非常好，活力四射的感觉表现出人们生活态度的积极与生活观念的时代性进步。时尚潮流，成为大多数消费者，尤其是年轻消费者的追求目标。时尚潮流，亦成为当今时代的主流、主旋律。 （二）江阴市场羽绒服影响因素分析 1、个人因素 消费者购买行为自然受到其个人经济状况、生活方式、个性及。自我观念等的特征的影响，根据自身的喜好问题在选择羽绒服时会选择自己喜欢的款式、品牌和颜色。还会考虑到羽绒服的保暖性、时尚性等，价格也是消费者特别关心的另一大因素。个人因素的影响也是重要的原因之一。 2、社会因素 消费者对羽绒服的购买行为受到一系列社会因素的影响。如消费者的相关群体、家庭、社会角色与地位等。一些消费者会因为角色和地位因素，在选择羽绒服时考虑品牌和档次。然而，大多数消费者会根据自身的实际情况，而选择适合自己的消费。 文化因素 社会文化因素社会文化是指社会发展过程中形成并流行下来的风俗习惯、价值观念、宗教信仰、伦理道德规范等等。不同社会有着不同的文化，直接或间接地影响着人们的生活习惯、生活方式，从而导致了消费行为的差异。，社会文化因素对羽绒服消费者的购买行为具有非常广泛的影响。羽绒服企业必须注意社会文化的变化及其发展趋势。　　羽绒服企业是以一定的地区、年龄、民族的消费者为目标市场，因此就必须了解这类目标市场消费者的价值观念、风俗习惯、审美观念等等。 3、环境因素 随着气候的复杂多样性，冬季南方北方气温差异较大，北方气温比南方气温低的多，这一气候因素也就决定了消费者对羽绒服的需求。 4、网络因素 随着互联网的时代快速发展，在网上购物，亦成为另一大亮点。消费者在网上购物，不仅可以节省时间，更为那些不爱逛街的人提供了一大方便。在网上购物，