中国网络会员制营销应用状况研究.docVIP

武汉科技大学文法与经济学院本科毕业论文 PAGE PAGE 1 摘 要 网络会员制营销之所以在电子商务领域获得了很大成功，其原因在于符合电子商务中的一般优势，如资源共享,高效率，用户永远更大的选择便利等。 网络会员制营销听起来似乎很简单，但是在实际操作中要复杂得多。因为一个成功的会员制计划涉及到网站的技术支持、会员招募和资格审查、会员培训、佣金支付、会员服务、发生争议时的解决方发等多项内容。从网络会员制营销的基本思路也可以看出，一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来，因此，在采取网络会员制营销中存在一个双向选择的问题，即选择什么样的网站作为会员，以及会员如何选择商业网站的问题。 会员制网络营销系统构成主要有：会员，网上销售商，网上顾客，会员制解决方案提供。本文将以会员制营销系统存在问题对网络会员制营销模式发展的作用进一步研究，并在会员和网上销售商的两个方面对网络会员制营销模式提出规范建议。 关键词:网络会员制营销；应用状况；电子商务 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 序 言 IV 1 网络会员制营销的概念 1 1.1网络会员制营销的定义 1 1.2网络会员制营销的起源和基本原理 1 1.2.1网络会员制营销的起源 1 1.2.2网络