基于包装企业销售管理中存在的问题与措施分析.docx

基于包装企业销售管理中存在的问题与措施分析 　　 引言 　　销售人员在企业中占据十分重要的位置，销售管理工作对于企业的生产成本、经济收益以及长远发展等都有着非常重要的影响。销售人员可以说就是企业的形象代言人，企业要想提高经营管理质量，就必须要重视销售管理，加强对销售人员的培训，提升销售业绩，并提高客户满意度，树立良好的企业形象，最终促进企业的持续健康发展。 　　1包装企业在销售管理中存在的问题分析 　　1.1销售观念落后，角色定位不准确 　　销售工作主要以利润的获取作为目的，企业必须要采取有效策略吸引顾客自愿走进来，并通过优质的销售服务留住顾客。销售人员只有紧紧抓住客户，才能抓住企业的生存之源。但是，目前仍有相当一部分的包装企业销售人员无法对销售的本质进行准确把握，而是错误地认为销售就是产品推销以及服务。销售从本质上看就是要在给顾客创造价值的同时，实现自己的销售目的，企业应与顾客建立一种基于价值导向的伙伴关系。企业必须要在今后的销售工作中引导销售人员进行准确地角色定位，提高销售质量。 　　1.2销售人员培训力度不足，销售效率低 　　目前相当一部分销售人员缺乏职业化的心态，导致销售工作效率十分低下，不利于降低企业的运营成本，也不利于企业创造更高的净产值。据美国的一项统计，企业对于员工的培训投入与企业最终创造经济收益成正比。所以，要想不断提高企业的核心竞争力，就必须要培养一支经