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私营老板 经商秘籍 亚默尔“卖空”发财法 美国南北战争接近尾声的时候，市场上的猪肉价格很贵。此时正在经营猪肉生意的商人亚默尔知道这是暂时现象，一旦南北战争结束，猪肉价格马上就会跌下来。他密切注视着战争的发展，等待市场即将发生的转变，以便抓住时机做一笔大生意。他照例每天读报，从报上最新的消息中他推测，南军败局已定，但不知道会坚持多久。 一天他又拿起报纸，突然一则很突出的消息吸引了他。新闻上说：“一个神父在南军李将军的营区里遇到了几个孩子，他问他们手里拿着这么多的钱想干什么；他们说他们想买面包，但不知道哪里有卖的马肉他们已经吃腻了” 亚默尔读者这则消息，立即作出了判断：南军缺少供给已经尽人皆知，但这是发生在李将军的军营里，而且已经到了宰马吃的地步 ，说明南北战争马上就要结束了。 他见机会已到，立即同美国东部市场签定了一个大胆的“卖空”销售合同：以较低的价格卖出一批猪肉，约定迟几天出货。但地销售商当然愿意进货价格这样低。可是，他们那里知道战争即将结束，市场价格将迅速跌下来。结果不出亚默尔所料，不几天战局和市场发生了根本的变化，他从中赚了100万元的巨额利润。 点评：他的发财方法在于他见微知著，从小事发现商机，因而能够大胆的采取“卖空”的办法，赚取大钱。 创业基金投资赢利招数 决定将你创业的资金投入哪个项目，那种商品，是一种投资决策，资金只有投向最能赢利的地方，才能达到运用资金最大化的目的。从有关成功的商业人士的经历以及有关业内人士的建议来看，有以下七条赢利赚钱的招数： 论项目----大型不如小型。大型项目运行后，单位成本低、技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般的投资者，哪怕你已经是百万富豪，只要是做明间性的投资，就应选择投资小见效快、技术难度系数低的投资。 论行业----重工业不如轻工业。重工业是国民经济发展的基石，轻功也却是发展的龙头。重工业投资周期长、回收慢，一般不是民间资本角逐的领域，而是国有企业的一统天下。无论是生产加工还是贸易流通。经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合民间资本。 论产品----用品不如食品。民以食为天，中国人有闻名世界的饮食文化。千家万户的一日三餐，逢年过节，婚丧嫁娶，食品市场是十分庞大而且经久不衰的。而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品的规模、品种、布局、结构，一般不予以干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。 论顾客对象----“做男”不如“做女”。西方有句口头禅：做女人的生意，掏女人的腰包。市场调早已表明，社会购买力70%以上是在女人手里。女人不但执掌着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当一部分商品是女人直接消费的。高档时装、鞋帽、名贵首饰、化妆品，无不是女人的世界。所以你若在消费品领域投资，无论是生产还是销售，把你的顾客定位为女人，你就会发现更多的机会。 论顾客----做大人不如做小孩。小孩代表着未来，中国的消费品市场是很有特色的。在零售食品、用品方面，很大一部分是儿童消费品的市场。儿童消费品市场弹性大，随机购买力强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资，是一种富有生命的选择。在中国，满足小孩的需求，在很大层度上就是满足了他们父母的需求呢。 论类型投资----综合不如专业。品种丰富，大众买卖，这已是一般投资者的思维定势。大而全、小而全的经营，是计划经济中上下认同的模式。市场经济是综合化发展的，不过这更多是一种宏观的态势和整体格局，微观领域往往是要靠专业取胜。专业化生产和流通容易形成技术和批量经营的市场特色，厂商有竞争的环境，用户有较大的选择余地。 论设备----新建不如租赁。购买设备，招聘员工，这是投资者的项目上马后相继要做的事，但投资不一定都要从头开始。经济发展到一定阶段，有许多投资项目可以利用现有的人才、设备、厂房、门面甚至管理机构等，从而缩短投资周期，节省资金。有统计资料表明，对现有项目进行技术经济改造，比完全的新建项目资金消耗要减少1/3，原材料和时间消耗要节约1/2。实现这种效果的有效投资就是租赁。可通过向技术、设备、建筑物等经济资源的所有者交付一定的租金，从而取得这些资源条件的经营管理权。 迷人营销赚钱法 黯然销魂法 要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为顾客解决问题和困难的。因此，我们必须让顾客真正的感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低顾客对你的心理防线，并潜意识的接受你。只有推销人员表现出极高的专业性和极高的热枕，才能让顾客愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢的从心底里接受你，认可你，放弃自己的心理防线，是你第一步的基本目标