公司培训课件：接触面谈.pptVIP

让每一次拜访更有效 1.拜访前要做好计划，如拜访路线、洽谈主题、时间安排 2.每天要写拜访笔记，把与客户沟通的事情、要处理的问题记下来备忘，计划好处理时间 3.时刻记住拜访的目的，要多听少说，让客户把心里的话讲出来，才能发现客户的需求，才能有的放矢 新人的心态修炼 概率/不是所有的女孩你都可以追到 寻宝/真好，又过滤掉一个无效的人，幸好他没耽误我的时间 客户分类（原一平，父亲没签，儿子签了） 现实的游戏/工作就象玩游戏，看谁能够打通关 大秦帝国 基金帝国-富达敛财的神话 国信？ 结束语 谢谢大家 接触与面谈 销售大师的演讲 给我们的启示 寻找客户的几种途经 1.走街寻找-陌拜（写字楼，店铺，市场）（案例：朱辉小商市场的群体开发；写字楼接触讨论） 2.银行渠道/手机网点/摆摊设点（赖雯茵：手机网点的驻点） 3.电话寻找（陌call，吕英：桌上的小纸条；陌生的名片）　 4.信息追踪（股评会/金融会/展会，三部，股评会的优点，怎么获得） 5.缘故法/转介绍（人脉，客户积累，最终的法宝） 6.网络/团体（各种 学习班） 处处留心 销售生活化 生活销售化　　 客 户 需 要 我 们 如 何 去 成 交 时间 情绪 利益 担忧 异议 处理 成 交 确认担忧 优先处理 强