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家财险营销实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 家财险营销方案 自我国1979年末开始恢复国内保险业务以来，保险业伴随着经济的快速增长而迅速发展，业务规模和资产总值都有了很大的进步，尤其是在我国全面对外开放保险市场后，各类保险主体不断增多，整个保险市场更是发展迅猛。面临着竞争主体增多带来的业务和盈利的双重压力，保险公司必须依靠自身的各种优势，除了着力发展规模型保险外，更需要注重发展效益型险种，而家庭财产保险正是这样的效益型险种之一。 家财险发展至今,已有30年的历史。家财险具有保源广、费率低等特点，对象涉及千家万户，是构建和谐社会的“稳定器”。从最初的企业集体投保到如今的个人投保,家财险客户群体以及其特征都发生了巨大的变化。但近年来这一传统业务始终处于需求旺盛但投保率低的“亚健康”状态。因此，此次特以一款家财险为对象，科学运用营销策略发展家庭财产保险。 此次家财险的推广方案主旨：通过一系列优惠政策，如有效的核保政策、提高手续费和业务员提奖比例等，加强家庭财产保险的销售，增加保费收入，扩大市场占有率，从而达到增加利润的目的。 推广产品 （一）现行的《家庭财产保险条款》； （二）一款“114元起为爱家构筑全年保障”的家财险产品； ? 基本型 精选型 尊享型 参考房