如何把一线品牌，打造成区域强势品牌(doc7)(1)资料.docVIP

如何把一线品牌，打造成区域强势品牌 二战过后作为军事超级大国的前苏联，凭借下有坦克、上有飞机的绝对优势，大举进攻只有AK47冲锋枪与土制火箭炮的阿富汉，历时十年，损兵数万，终无功而返的战例，揭示了一个真理，武器的强弱并不能决定局部战争的胜负。今天我们作为公司派往外地的区域要员，肩负着拓展区域市场的使命，往往是带着公司总部提出的号召，比如：我们现在是一线品牌，我们要把产品打造为全国强势品牌，我们要占领所有终端，我们要把产品摆的最好，我们要把费用降为最低，我们要如何如何的口号，满怀豪情的奔赴辖区市场。然而，经过调研后才发现辖区市场，事实上并非像总部领导所说的那样好。品牌强势在这里荡然无存，市区的强势终端已被二三线品牌列为形象店来建设，我品处于劣势，这怎么办？郁闷呀！郁闷可以，但请不要懊恼，因为一线品牌也并非在全国所有的区域市场都是强势，可能你所在的辖区，就正处在二三线品牌的重点市场，他们以超高的费用投入和大量的兵力（人员）作后盾，正在蚕食一个个终端卖场，那么处于区域弱势的一线品牌如何利用自身资源，来把产品打造成区域强势品牌呢？本文仅从品项管理这方面，来谈谈如何才能达到公司总部的要求，把产品在你所负责的区域打造为区域强势品牌。 　　众所周知，区域“强势品牌”，是由一个个超高销量的终端卖场来构成。那么怎么才能将终端卖场打造为我品的销售阵地，并实现超高销量呢？因为我们正处在“终端为王”的