销售团队目标制定和分解9.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 一：销售团队的目标制定：? 　　一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，? 　　1：对个人而言，目标的威力就是：? 　　给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；? 　　使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；? 　　迫使自己未雨绸缪，把握今天；? 　　使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；? 　　使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力；:? 　　2：对企业而言：? 　　目标经管能促进“公司战略计划的达成”；? 　　目标经管能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果；? 　　目标经管使“解决问题”成为可能；? 　　目标经管能培养能干的人；? 　　3：我们营销团队制定目标应该考虑的因素：? 　　行业大环境的影响：? 　　任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，有些行业是在下滑，有些行业是在告诉增长，我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，恰当的调整营销目标战略。?个人收集整理 勿做商业用途 　　竞争对手的分析：? 　　在营销领域，我一直坚信，当竞争对手疲软的时候，就是我