营销人员绩效考核具体方案.docxVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 营销人员绩效考核方案 方案名称 营销人员绩效考核方案 受控状态 编 号 执行部门 营销部 监督部门 行政办 考证部门 总经办 一、考核原则 1.?业绩考核（定量）+行为考核（定性） 2.定量做到严格以公司收入业绩为规范，定性做到公平客观. 3.考核结果与员工收入挂钩. 二、考核规范 1.营销人员业绩考核规范为公司当月地营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次. 2.营销人员行为考核规范. （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定地行为表现. （2）履行本部门工作地行为表现. （3）完成工作任务地行为表现. （4）遵守国家法律法规、社会公德地行为表现. （5）其他 三、考核收入 1.营销人员发展客户在公司营销总额*1%；营销提成. 2.营销奖励提成前提：完成公司月任务大于80%. 四、考核内容与指标 营销人员绩效考核表如下所示 KIP 考核工程 考核指标 权重 评价规范 完成指标 工作业绩 定量指标 营销完成率 40% 实际完成营销额+计划完成营销额*100%. XX万 营销增长率 10% 完成每月营销任务后，下月力争能达到10%左右地营销增长率. 10% 营销回款 10%