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飞利浦营销渠道模式分析 营销优势正在与成本优势一起成为未来中国家电产业发展的双重推动力 　　欧洲最大的消费类电子制造商飞利浦日前传出将与康佳和创维进行资本合作、并与康佳进行营销网络深度整合的传言。这表明，飞利浦彩电已经交由TCL构建并维护两年多的销售网络在部分地区面临变数。 　　事实上，不仅是彩电，整个飞利浦在中国的销售网络也将发生变化。今年第四次访华的飞利浦全球总裁柯慈雷宣布，自9月14日开始的飞利浦全球营销计划将着力把品牌知名度变成用户喜爱度，借以增加企业销售业绩。柯慈雷认为，这次调整是一次从生产制造型向市场引导型的全面转型。他说，飞利浦此番“要把重点放在营销”。 　　有迹象表明，营销优势正在与成本优势一起成为未来中国家电产业发展的双重推动力。在此之前，对中国作为世界工厂的关注在某种程度上掩盖了中国家电独当一面的营销优势。 　　上游变则渠道变 　　中外企业在营销网络上的合作通常不是孤立的，它往往伴生着资本和生产等层面的多重合作。正是在原材料采购、OEM加工、技术合作等多重合作的前提下，这种渠道共享才会有基础。这暗示着，只有参与产业调整才可能参与营销网络的变革。这也是目前所有“借道”中国渠道的外资品牌的共同点。 　　这之中甚至还伴随着资本层面的合作。事实上，在TCL和飞利浦的渠道合作背后，一直隐含着资本的合作。虽然飞利浦只拥有TCL的少量股权，但是在双方的渠道合作中，