某房地产项目整体推广策划方案.pdfVIP

南大山南山公寓项目营销策划方案 目 录 第一部分：市场分析 一、 项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分： SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后 记 第一部分：市场分析 一、 项目基本情况： “南方新城 · 风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后， 在高新区开发的又一 大型品质社区。项目占地 400 亩，总建筑面积 70 多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城 · 风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二 郎高庙村） 九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市 干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城 区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余， 更能投入到上风上水的自然美景之中。 项目地处高新区城市最高点， 既有着山城的高地田园 风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建， 进入正式施工建设阶段， 项目 将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、 高品质花园洋房， 项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场 营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看， 今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房 项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点， 目前已经完成前期推广和市 场拓展的项目多达 20 余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了 10 余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此 可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃， 体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ● 高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同， 本地区的中高端花园洋房普遍采取 了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、 高溢价的推广策略， 在项目入市阶段便采取强 势的广告推广手段， 对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广， 以达到先声夺人、 取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流 从目前中高端房地产项目媒体发布和推广的趋势来看，大规模报版广告投放的趋势依然存 在，但更多的开发商开始转向于大型户外广告的投放、 并尝试通过电视、 广播电台进行广告 推广，热播电视剧的片花广告、 黄金时段的房地产广告的投放量在半年内有了大幅度的提升。 四、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 ● 单一品质诉求难以支持购买理由 消费者对中高端房地产置业的诉求也更为多元化，