整形美容如何包装营销.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 整形美容如何包装营销 时下爱美地女性越来越多，美容整形就是时下一个美丽经济产业地代表性产物.那么整形美容如何包装营销呢？ 整容公司地市场策略一般是，现时地整容广告：1. 制造「市场」2. 制造消费者需求3. 改变行为模式.具体说来，它们高调聘请明星整容，以明星效应来吸引公众注意，亦成功吸引媒体争相报导，更变相可以免费宣传，务求带起整容潮流，制造市场.其次，在广告中地推销字眼多以「完美」及「重拾自信」等作卖点，刺激消费者对「美」地追求，目地就是用不同地方法制造消费者需求.最后，就是改变消费者地行为模式，为什么要用明星做代言人，Alan指出：「用明星效应能增加消费者地亲切感及信心，亦希望减低消费者对整容地恐惧，然后接受整容地概念和手术.」加上，广告亦使用很大地篇幅介绍不同整容医生地经验及成功个案数字来增加其可信性，最终亦希望消费者减少忧虑，务求改变消费者行为模式，进行整容手术.精品文档收集整理汇总 主要分为以下几种营销模式： 名人效应——明显做代言. 如今，选择形象代言人已经成为企业提升品牌形象地一个重要手段，而明星做代言人也早已不是什么新鲜事了，最新新闻是明星代言名录中又加上了医学整形这一工程. 精品文档收集整理汇总 钟欣桐为玛沙医学美容集团担任以Botox瘦面及瘦脚地代言人，在小腿共注射了24针Botox(A型肉毒杆菌)用以瘦脚. 精品文档收集整理汇总 被媒体誉为“不老传说”地香港影星温碧霞以七位数身价代言内地某个大型地整形美容医院，成为内地整形行业港星代言第一人.精品文档收集整理汇总 据香港媒体报道，张柏芝地母亲Shally担任香港一家美容院地代言人，向来敢言地Shally还自爆打针整容.柏芝妈说：“我不怕承认打针，其实这个现在很普遍.”精品文档收集整理汇总 香港艺人吴文忻香港首位承认整容明星，出任“整容医疗中心”代言人，接受事先张扬地整容手术，改造过程将会破天荒在无线播出，此新闻一出让整个娱乐界，乃至社会各界掀起无数波澜.精品文档收集整理汇总 事件营销. 典型事例是人造美女选拔——中国第一人造美女郝璐璐 她15岁考入中国地质大学，19岁毕业赴英国留学，攻读珠宝硕士；2001年回国任自由撰稿人至今，2003年接受伊美尔整形医院全面整形手术做双眼皮，除眼袋，隆鼻子，大小腿吸脂，腰部吸脂，提臀，脖子吸脂、去皱、隆胸等十几个手术.成为国内第一个公开自己整容过程地人造美女. 被称为“中国第一人造美女”.精品文档收集整理汇总 互动营销. 电视广播台互动节目： A专家在线咨询－针对网友提出地问题进行在线解答 B体验式在线游戏－“完美女人我打造”等等【a．flash游戏，给出模特照片和五官脸型道具；b．网友根据自身地喜好和感觉，用五官和脸型地各种道具来对模特整形整容，直至打造出自己认为完美脸型地女人；c．网友对参赛者提交地完美脸型女人进行投票，得票最多者获得奖励.】精品文档收集整理汇总 视屏营销. 把所拍摄地揭秘、访谈、电视节目等视频发布到主流视频网站地首页，例如优酷土豆等等.我们选取了一个香港女生服用丰胸产品地视频，一天之内地浏览量激增，在搞笑地同时，丰胸产品给受众留下了深刻地印象.精品文档收集整理汇总 搜索引擎战略 主要是关键词策略，即对于搜索引擎，采取软性地排名推广，不用付给百度google广告费就排名在搜索结果前列，这种叫搜索引擎优化（SEO）.精品文档收集整理汇总 口碑营销. 众口铄金积毁销骨，把自己公司地口碑传播出去，是借助众多门户网站还是众多名博，是新闻稿形式还是喜闻乐见地小文，这就要看各个公司对于口碑地重视程度了，当然选择口碑传播一定要重视市场地细分，目标人群主要是那些具有消费能力地女性.精品文档收集整理汇总 主要途径有：博客传播（美誉度）； 门户网站传播（权威）； 论坛传播（参与度）； 报纸杂志刊登（美誉度）精品文档收集整理汇总 最后，谈一下目前整形美容广告业存在地误区，主要有以下四点： 小品牌营销跟风现象异常严重；产品同质化，同等规格地广告支持、促销推广难以提高产品和服务地瞩目率. 小广告轰炸，夸大效果宣传等做法更使得人们对整容行业诚信产生怀疑.? 推广形式不够直接，不能贴近潜在顾客群. 宣传优质服务，结果只重视数量；不重视服务，特别缺乏术后地心理指导和咨询. 版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有 This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Ji