如何有效拜访高层目标点(标准工具书)资料.docVIP

如何有效拜访一二级目标点教材讲义 PAGE PAGE 1 目 录 序 ……………………………………………………………………………………2 拜访前的准备…………………………………………………………3 不同的接触方式拜访客户……………………………………………5 通过倾听准确判断客户的真实需求…………………………………8 如何应对不爱主动交流的客户………………………………………10 客户转介绍的应用……………………………………………………11 怎样邀请客户共同参与项目…………………………………………12 帮助客户体验产品差异………………………………………………13 递交服务方案应该注意的地方………………………………………14 关于向客户进行产品使用效果反馈的手段应用……………………15 客户关系维护…………………………………………………………16 给客户建立照明标准………………………………………………20 邀请客户参观样板…………………………………………………21 客户不认同的几种现象以及应对措施……………………………22 招标前对参与采购的目标点的拜访………………………………23 针对物资部门的目标点拜访………………………………………24 在一二级目标点之间进行互动影响………………………