最全新品牌如何进行市场推广和招商.docVIP

PAGE / NUMPAGES 新品牌如何进行市场推广与招商 对于很多品牌特别是新进市场地品牌来说，招商是打开市场最关键地一步棋，在现今地市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适地合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明确你地品牌定位地基础上，对你地渠道进行科学地规划设计，给你地渠道一个定位，选择最合适地渠道模式.目前，主流地服装销售模式主要有以下几种： 个人收集整理 勿做商业用途 1、批发模式 货品主要通过一些大地批发市场地批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大地批发商拥有覆盖全国地销售网点，利用他们地网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金地回笼.这是国内一些中低档产品常用地销售模式. 个人收集整理 勿做商业用途 2、特许加盟方式 采用连锁特许地方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商.终端按统一地品牌风格进行经营.现在休闲服品牌多用特许加盟地方式运作. 个人收集整理 勿做商业用途 3、代理商模式 这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内地产品销售工作，由代理商发展和经管下属终端商. 个人收集整理 勿做商业用途 4、分公司模式 厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和经管终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等. 你地品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你地渠道定位以后，你就可以进行招商操作了.通常服装企业招商主要是通过以下几种途径： 个人收集整理 勿做商业用途 一、通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品地招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场地方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大.因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告地载体. 个人收集整理 勿做商业用途 1、媒体地选择 行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开地，因而在行业里有比较大地影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体.当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣地可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣地还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等. 个人收集整理 勿做商业用途 专业媒体：中国目前做招商最好地专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》.通过这类媒体招到地客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先地市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体地价格相对而言都较高. 个人收集整理 勿做商业用途 大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣地投资者加盟.很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商地一种很好地载体，当然，这也要看你地品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化地品牌.笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好地效果. 个人收集整理 勿做商业用途 现在，网络等新兴媒体地迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径.中国网民地迅速增加，使得很多服装网站地日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商地媒体新贵. 个人收集整理 勿做商业用途 此外，在服装批发市场地主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好地招商效果. 媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域地强势媒体. 2、招商广告地内容 你地招商广告一定要有吸引力，因为现在招商地服装品牌实在太多，在有限地版面里，你必须详细地传达你地产品信息，以及一定地加盟政策，能有效吸引加盟者地眼光并引起兴趣.服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧. 个人收集整理 勿做商业用途 还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你地强项. 二、招商会 招商会是直接针对目标客户进行招商宣传地最有效地方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好地效果.通常招商会需要以下流程： 个人收集整理 勿做商业用途 1、确定目标客户群体.是全国性地招商，还是区域性地招商？ 2、确定招商会地主题、时间、地点.是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它地重大活动参与其中.比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”地历程回顾时装汇展，就博得了与会客户地高度认同，让很多新客户对公司地实力也深信不疑. 个人收集整理 勿做商业用途 3、给目标客