什么叫策划方案.docxVIP

什么叫策划方案 一.概念 策划方案（ Scheme of the Marketing ）是策划成果的表现形态，通常以文字或图文 Text Illustration ）为载体。 策划方案起端于提案者的初始念头， 终结于方案实施者的手头参考， 其目的是将策划思 路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。 二.简介 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性 强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出， 一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 策划的目的就是为了 销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，市场主体是人；人都有 不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象 得到树立。因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。 才会获得更多的份额， 效益才会得到最大化。 做好市场的关键在明确的定位， 建立健全一套 符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健 康的运行， 为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的 满意锻造一个坚实的基础。 三.分类 按照其不同用途与所突出的内容，将策划方案分为三个阶段的形态，即客户提案 （B