- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
进出口有限公司
1
XXXXXXX有限公司
(以下简称“XXX”)
五年战略发展规划
(2016年-2020年)
二零一六年3月
目 录
战略总则与分析………………………………………… 3
一、战略总则
(一)规划编制背景
(二)规划编制原则
(三)规划时限
二、战略分析
(一)近阶段中国外贸出口形势分析
(二)企业分析
战略实施与控制………………………………………… 4
一、战略实施
(一)品牌战略
(二)外贸营销战略
(三)企业文化战略
(四)人力资源战略
二、战略控制
(一)事前控制
(二)事后控制
(三)随时控制
第一章、战略总则与分析
一、战略总则
企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领,指引企业发展方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景,使员工对组织产生归属感和奉献精神,从而更加全身心的投入工作;有利于履行社会责任,扩大就业,保护资源和环境,充分利用实现可持续发展。
(一)规划编制背景
于2016年3月21日在工商局正式注册成立。注册资金1000万元整,主要经营五金机械,电子电气设备,船舶设备及配件等进出口业务。现结合自身实际和国内外市场经济形势,为了不断推进企业可持续发展,特拟此发展规划。
(二)规划编制原则
通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在国内外树立良好的口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
(三)规划时限
五年规划(2016——2020年)
?战略分析(一)近阶段中国外贸出口形势分析
全球经济复苏状况尚未明显改善,各个国家及地区的经济走势出现分化,美国就业数据持续向好,希腊债务危机的暂时缓解使欧洲经济步入缓慢的复苏阶段,而新兴经济体此时正处在资本外流、货币贬值、股市动荡和经济下滑的痛苦阶段。与此同时,我国正处于“三期叠加”阶段,产业结构调整正在积极进行中,经济逐渐步入新常态。面对国际和国内等多种因素的影响,我国对外贸易也进入新常态。
(二)企业分析1、企业概况
美丽的江南水乡苏州,依傍于国际金融商贸型海港大都市-上海的西北角。目前在职人员10人,其中本科8人,大专2人。目前办公面积50平方米,现因办公区域是临时租用,将无法满足团队扩建的。
目前外贸团队共5人,占公司总人数的50%,但营销团队的专业性仍较薄弱,为适应战略规划的要求,目前正在组建一支卓越的外贸团队,加强对外贸人才的培养以及团队建设,进一步提高的整体战斗力。
2、企业组织架构
董事长
董事长
总经理
采购
主管
舷
外
机
采
购
部
船
体
采
购
船
用
五
金
采购
人力资源行政
财务部
外
贸
业
务
外
贸
跟
单
关
务
外贸
主管
执行副总
品
质
管
理
3、企业现状分析
由于企业处在成立初期,人员配置还未完全到位,但海外市场开拓已经在紧锣密鼓地进行中,目前正在洽谈中的海外买家有超过30余家,潜在优质客户有10家以上,预计至年底出口销售金额将有望突破500万元。除此之外,来自德国的造船厂买家,已约定于7月份来访洽谈战略合作,将给带来质的飞跃。
第二章、战略实施与控制
一、战略实施(一)品牌战略
以“成为全球买家信赖的合作伙伴”的品牌核心价值理念,在企业的各项经营活动和广告、宣传和服务等不断传播品牌核心价值理念,不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
(二)外贸营销战略
1、营销原则
搭建企业和外贸团队战略共赢是外贸营销的根本原则。相互间共赢合作才能目标一致,资源共享,同心同德,荣辱与共,携手走向更大的辉煌。
2、营销理念
从传统“单兵”外贸营销,转变为“团队”外贸营销,充分整合阿里巴巴国际站及各大物联网平台和线下行业展会资源,实现外贸客户开发效率最大化。
3、产品及定价战略
充分利用自身优势,通过实施产品组合战略,即将产品线划分为利润产品、竞争产品、销量产品,获得组合竞争优势,最大限度满足不同买家需求和竞争应对。
通过逐渐导入和完善新产品开发战略,实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一代的战略体系。通过完善产品线专门化管理,确保各产品的市场成功和利益最大化。
产品定价上通过成本定价和市场定价相结合,并为买家创造价值感,建立不同买家的完善价格体系。
4、销售目标战略
结合自身优势和潜在客户反馈以及市场分析,预计2016年销售出口总额可达1百万美金;2017年后,计划将逐年翻翻,预计2020年度,销售目标完成1亿元人民币。
(三)企业文化战略
企业目标: 做外贸企业集团化
企业的理念是: 双赢思维 快乐外贸
(四)人力资源管理战略
1)建立强有力的外贸团队
2)储备人才做好人
您可能关注的文档
- 公路养护安全知识教学案例.doc
- 公民健康素养讲座——健康四大基石1教学文稿.ppt
- 公顷、平方千米练习课幻灯片课件.ppt
- 公顷和平方千米教学幻灯片.doc
- 公顷和平方千米练习课培训课件.ppt
- 公顷和平方千米练习题教学教材.doc
- 公顷与平方千米复习课演示教学.ppt
- 公司、企业职务犯罪预防讲座知识讲解.ppt
- 公司安全生产责任制度讲义资料.docx
- 公司安全责任书资料讲解.doc
- 2024年吉林白山长白朝鲜族自治县事业单位(含专项)招聘30人(1号)【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年吉林直事业单位招考52名工作人员【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年吉林直事业单位招考及【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年吉林省农安县事业单位招聘55人【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年吉林省吉林市事业单位公开招聘上历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年吉林省吉林市事业单位招聘429人调剂历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年吉林省四平公主岭市招聘事业编制人员100人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年吉林省延边州安图县机关事务服务中心招聘员额经费管理人员2人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年吉林省延边州汪清县事业单位招聘历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
- 2024年吉林省延边敦化市事业单位招聘(含专项招聘高校毕业生)357人历年【综合基础知识500题】高频考点模拟试题及参考答案解析.docx
文档评论(0)