跨境电商培训课程.ppt

对于买家（消费者和零售商）的优势 1、大量的供应商可供选择 2、商品丰富，质量得到充分保障 3、看货方便，并且灵活自由采购，降低库存滞销风险 4、减少公司投入资金，降低运营成本 5、缩短收货和退货时间 1、自建海外仓 2、租用海外仓 跨境电商逐步迈入重视本地化服务体验的2.0时代 德国仓： 布鲁赫萨尔、汉堡，1.1W方，服务德国及中东欧地区 英国仓：伦敦、朴茨茅斯，1.3W方，服务英国及西欧地区 美西仓：洛杉矶、旧金山，8000方，服务美西地区 美东仓：新泽西、芝加哥，2000方，服务美东地区 西班牙仓：马德里、巴塞罗那，1500方，服务南欧地区地区 澳洲仓：悉尼，5500方，服务南太平洋地区 香港仓：1000方，服务国内及港澳台地区 新加坡仓：2000方，服务东南亚地区 海外仓分布 意大利仓：罗马，1000方，服务南欧地区地区 俄罗斯仓：莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡，5000方，服务俄罗斯地区 法国仓：里昂，6000方，服务南欧地区地区 加拿大多伦多仓 什么商品更适合海外仓 高风险/高利润 高风险/低利润 低风险/高利润 低风险/低利润 如何使用海外仓 Step1. 了解海外仓操作 服务：如提货、运输、派送、商品归类、结汇、出口退税、代缴关税、增值税等 价格：如头程运费，处理费，仓储费，尾程运费等 系统：如操作是否繁复，界面是否友好等 Step2. 确定服务提供商 从团队专业性、进出口资质、价格、前端、终端物流方式多样性等方面进行比较，选择最合适的服务提供商 Step3. 选择产品测试 为了节约时间，可采取小批量用空运测试的方法。既可以选择市场热卖的产品，也可以从自己熟悉的产品入手 Step4. 大规模备货 系统对接，流程熟悉，通过测试结果和市场预判，增加货量 海外仓费用的组成 举例： 产品信息：衬衫 实重：0.2Kg/PC；售价：$25；尺寸（CM）：30*25*2； 头程：香港海运散柜，目的地：美国，数量：2000PCS； 装箱后总立方数3CBM，申报价值：$5（按20%估算），关税：5%，消费税：10% 五、大数据助力B2B跨境电商飞跃 B2B平台介绍 1、阿里巴巴 A，1999 2、环球资源 G，1970 3、中国制造 M，1998 渠 链 源 B2B BSB B2B未来5年规划 1688.com A 一达通 企业信息库 企业信用体系 未来沉淀5类数据 商品数据 规格 价格 质检等 企业能力 数据 工厂产能 设计开发能力 品牌影响力 贸易数据 贸易流水 贸易关系 单证 海关 物流数据 库存、在途 船、箱… 信用数据 信用评分 金融行为 智慧外贸新时代 * * * * * 1.0版本的外贸——赶集模式 (广交会) 定期让大家集中到一起，知道这里有集市的人越多，集市就越兴旺。优点是解决了寻找供应商的难题；缺点是机会成本高，中小规模采购商来不了，信息获取方式不够简化。这样的模式下，采购商能够一家家比较，也正因为有这样的特点，客户稳定性相对高。 现状：只需要提供产能，不需要分析市场。因为早期处于供不应求的阶段，也接触不到终端信息。随着两边信息的透明化，获得新客户变得越来越难。 ? 2.0版本的外贸——网络集市模式 (阿里巴巴、速卖通、ebay ) 把集市搬到了网上，降低了采购商的门槛和机会成本。解决了中小采购商的采购难题以及找到低价供应商的难题，消除了价格信息不对称现象，也就消除了利润。 现状：需要一定的技术含量，从而催生出一批新的外贸企业和网商企业，他们能够迅速通过掌握网络应用抓取客户。 ? 商业的本质其实是一样的，外贸电商企业就是在这些网络大集市上开档口。 ? ? 3.0 版本的外贸——智慧外贸 真正的利用当下所有新技术——网络手段、人力技能等等，服务于外贸行业，重新建立了一种商业模式，开启了一次重大的时代转型。带来了思维变革、商业变革、和管理变革。 掌握数据应用能力的企业，能在智慧外贸时代抢占先机。 这并不是未来，科技感、概念的东西，而是在当下，企业可以做的选择之一。 * 正如前面所说，大部分的中国制造企业依然还处在数据化和信息化的初级阶段，甚至有很多还没有建立内部的业务系统，因此业务数据化基础还尚未准备好。 真正的智能制造或工业4.0不是只指的工业制造的某个环节的智能化，而是从用户需求端到产品供给端的全链条的智慧化，涵盖产品设计、研发、生产、供应、仓储、配送、财务、客户关系管理、营销等多个环节，而这种智慧化的基础要素就是实现数据的全流程打通。 简单来说，智慧外贸将解决外贸行业的以下问题： 1.让工作更智慧 通过信息技术，将人力从繁琐重复性事务中解脱出来，提升效率、节约经济成本。 2.让决策更前瞻 发现潜在问题，做出更合理的决策。 3.让盈利更简单 利用数据沉淀，优化运营，并将数据转