11成都汽车职业技术学校项目交流-耿宇.pptVIP

成都汽车职业技术学校项目汇报 营销中心西南：耿宇 2016年2月北京干训班 一、汽车职校项目背景简介－四川特色专业建设 四川特色专业建设项目： 1、资金：500万 ； 2、两批3年完成，共8所学校，5所相关专业学校； 3、成立了专家组； 4、第一批3所完成采购（包括成都汽车职校），第二批2所写入申报材料中； 二、省市项目做法及分工促单 分区总做什么？ 1、制定作战计划及打法，带队打下第一单； 2、拜访省厅项目总总负责人，担任专家或企业顾问； 3、参与项目专建设标准专家制定会； 4、搭建交流促单平台（标准论证会或成果经验交流会）； 销售做什么？ 1、把CAXA写入申报方案中； 2、销售把学校校长邀请到公司级市场活动； 3、销售把客户请到分区总搭建的平台会； 4、邀请学校校长带队参观标杆用户； 三、成都汽车职业技术学校项目情况介绍（周期6个月） 做法： 1、分析资源，是否重点攻？是否有机会做大？ 2、成立项目小组及理出作战计划； 几个重要的事及分工： 分区总： 1、做教育局长及校长的关系，组织需求专家论证会； 2、请公司领导及专家到学校支持各1次； 3、走招标流程时动用资源协助销售控单； 销售： 1、邀请校长参加山东烟台高峰论坛； 1个月内邀请校长及专业主任参观两所标杆用户； 2、省级大塞上给与最大的帮助； 3、参与并推进采购流程，具体执行并控制好每个环节工作； 成都汽车校及成都现代制造学校助单活动部分照片 四、延伸省赛促单及做法（专家资源共享，产小单，促大单） 分区总： 1、搞定省级权威专家； 2、分区总进入大赛组委会挂职，或成为大赛顾问； 3、推荐CAXA 销售和技术进入专家组； 技术经理及本区域销售： 1、帮组委会拟定比赛方式及规程； 2、参与到命题，裁判，评审； 3、帮重要客户得高分；： 赞助： 1、统一服装； 2、现场软件技术支持； 统一赞助比赛服装，扩大CAXA影响力。 大赛助单部分照片 五、招标控制及单一来源采购注意事项及分工 分区总： 1、让校长及财政局采购管理科长力挺；评估好项目的外围状况； 2、动用专家资源，协助销售做单； 销售和技术：（政策） 1、设定门槛值的商务部份和技术部份是否合理合法，避免挂网后被质疑和现场废 2、评分标准，保证中标稳妥但还必须合理； 3、提前拿到招标文件及合同模板的电子版，早点做好准备； 4、提前沟通好合同条款，保证首付； 效果： 1、批量产单； 2、统一做法；提前规避了可能发生的问题； 谢 谢!Thanks!不为失败找借口，只为成功谋出路。 不为失败找借口，只为成功谋出路。 * 不为失败找借口，只为成功谋出路。 * 不为失败找借口，只为成功谋出路。 * * 不为失败找理由，只为成功谋出路。 * 不为失败找借口，只为成功谋出路。 * 不为失败找借口，只为成功谋出路。 * 不为失败找借口，只为成功谋出路。 * * 不为失败找理由，只为成功谋出路。 *