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张家港区域操作实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 2012年张家港地区 操作方案 方案制作人： 制表日期：2012年7月20日 （一）市场分析 江苏省是在国内经济排名前几位的省份，而中国百强县的前五名出自苏州，张家港也是前五名中的一个县级市，经济发达，人民的生活质量、全民素质还是比较高的，需求的东西也趋向于中高端，在当地人的眼里就是买东西不是拼价格了，而是拼的面子，所以这边的人群买东西都比较干脆，少了讨价还价的环节。通过近几天对张家港各建材市场的走访调查，张家港市区包含九洲装饰城、金茂名家、红星美凯龙、暨阳路市场、香港城、江南建材城这几个主要的建材销售区域，其中以九州装饰城、江南建材城为主，市场上整体的情况是新建的楼盘多、市场需求大但是专业五金店面不多，市场的潜力还是相当大的。市场上已经在操作的品牌有雅洁、顶固、名门、GMT、邦派、泰好工房等，终端消费者购买五金的方式有在本市区五金店内购买、在常州、苏州、无锡、南通、上海等去购买，占年轻人比例最大的还是属于网购的形式（消费者到实物店看好款式，记下型号然后到淘宝网上直接购买）等方式；上样方面是经销商给分销商打折扣上样或者是直接免费上样，囤货方面是铺货的多（下次