技巧-新款测款操作流程技巧.docx

. PAGE 1 技巧-新款测款操作流程技巧 这儿不会再说什么详情怎么搞呀，如何优化呀，你最少主图、详情自己看着能不能打动自己购买，连自己或者自已身边的人都觉得还有好大改进空间的话，我建议先搞好这些吧。 如果你现在就是一个很旺的店铺，并且有爆款在做，那测款就容易的多了。 第一种测款方式：店铺自然流量测款 像上图一样，把我们要测试的几个款式，在有大流量的产品详情页上放我们要测的款式，然后做好分类页(比如：店铺新款上新)，把要测款的宝贝依次列在分类页或者专题页里，然后在全店的最爆款(全部款也可以)的详情页内容区最上端做一个海报图，然后链接到你要做测试的分类页。 这样做有什么好处呢? 1.由于是有一定流量的店铺，这样，内部流量就不会太少，足以达到引流目的; 2.顺便测试主图的点击率，由于引流的方法是店内爆款宝贝引流，所以，入专题页之后点击量大的宝贝就是主图点击率高的宝贝; 3.转化率也顺便可以测出来了。然后哪个转化高，再优化后可以上车主推了，在旺季之前，让它爬上应该有的位置。 目的很简单，就是要有流量才可以测款，为了将来做推广做准备，如果转化不行，你这个宝贝是没有任何推广价值的。 第二种测款方法：直通车测款 如果你钱多，一样可以用这种办法测试，就是直通车的测款，用这种方法做测款! 如果你要去测一个款式，首先就要做好预算。比如一个款100个点击量，行业PPC在1块钱，那么我们就要准备150元左右，把这150元花完，得到一些数据，中途PPC再高都要把钱花完，中途终止只会没有数据，没有结果，那就是白花钱。测款的数据需要足够多，才能判断出是不是一个好的款式。假如你测款每天就一二十个点击，那么这样的测款是没有任何意义的。 这是我们的测款实操，20号开始测款。测款思路如下： 1、新建一个计划，建立一个计划名 2、设置日限额(如下图)：可以不设置预算，也可以设置预算，不设置预算就是让钱无限制的烧，但对于我们新手或者中小卖家来说是要设置预算的，图中的例子设置的是200元预算。在推广方式上有两种，一种是标准推广，一种是智能化均匀投放，智能化均匀投放就是根据流量变化及你的日限额，系统会在设置的投放时间段均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量，而标准推广是系统会在正常的时间内展现推广，这样就会错过晚些时候的流量。我们一般要尽快烧完，看数据，所以我们选择标准推广。 3、设置投放平台(下图)：现在的流量来源，大部分都是来源于无线端，重点放在无线端。对于一般刚开始测款的时候，会把站外的投放给关闭，因为人群不精准，没有意义。定向推广也关闭。 4、设置投放时间(下图)：投放时间按照自己行业进行调整，我自己测款是0点40%，1点-7点客流量较少，属于休息时间，所以设置30%，8点一般是别人刚起床，所以设置70%，后面的时间就是正常100%投放。按照自己所希望的来调整就可以了。 5、设置投放地域(下图)：地域也是一样，按照自己的产品进行调整，这里我们偏远地区不进行投放，因为运费相比之下比较贵，所以我不投放这些地域。当然，你们测款都要根据自己的需求来进行投放。 添加宝贝(添加宝贝这里忽略不说，只是开直通车必须都会的) 6、添加关键词 (1)下拉框选词法 输入自己推广产品的主关键词，然后下拉框会出现相关的长尾词，选择合适自己产品的词添加到直通车就可以。 (2)直通车系统推荐选词 相比较其他渠道而已，直通车自带的选词系统是最为完善的系统，相比较下拉框和生意参谋的关键词数据，直通车的自带关键词数据是更加官方。 而我们要知道直通车有两个选词方式一个是“宝贝推荐关键词” 这个渠道的关键词数据最大的优点就是相关性非常的高，基本上添加到直通车计划里的关键词相关性都是满格的，也是我们新手直通车选词的最优先用到的渠道。 唯一的弱点就是直通车出现的关键词比较少，能够推荐的关键词也是非常有限。 (3)市场行情 生意参谋中市场行情的搜索词查询，输入关键词找相关搜索词，根据数据找到符合你的关键词。 开通有同类目的市场行情，还可以到商品榜找到和自己同款或相似款，然后查看别人的引流词、成交词。这一些词都是比较精准的。 7、测款数据优化 (1)如果关键词获取不到流量就继续加价 (2)如果部分关键词获取不到点击量，或者点击量特别不均匀，那么就需要逐个调价，没有展现的加价，有展现的观察 (3)对于展现量已经有了的，但是点击量还是特别少，分又掉得特别厉害的，这些就是已经失去了测试的意义了，可以删除这些关键词 8、数据分析，得出测款结论 (1)看收藏：一个好的宝贝，收藏率一定高的，收藏率是一个很好的标准，致于是多少最好，当然是越高越好，我们测的这一款，收藏率达到8%左右，就直接上车主推了，效果是很好的。 (2)看加购物车：现在加购物车的人可以理解成更快近期有意向购买的人，如果加车比